电视剧《安家》是2020年的开年爆款剧，由编剧六六操刀，孙俪、罗晋主演，讲述了房产中介的日常故事，让许多人看到了房产中介背后的辛苦。

在剧中，有一位这样的买家，他是饲料大王，身价几十亿，现在功成名就，想要买一栋老洋房，彰显自己的身份与地位。

饲料大王的名字叫做林茂根，小时候，他很穷。之前来上海的时候，他见过老洋房的兴盛。

那种贵族的气质，让林茂根深受打击，也让他从内心里坚定了一个想法，就是有钱之后，一定要买下一栋老洋房来居住。

有了动力，还真成就了林茂根。如今，快要过60大寿的他，有足够的钱去买老洋房。

30万一平方米的老洋房，林茂根连价都不还，直接就答应了。

向公馆老洋房是1200平，一平30万元，总价就是3.6亿元。而中介费一天就是360万元。

很多人觉得中介挣钱太容易了，动动嘴皮子，带人看看房，就一下子挣了360万。

可是，房似锦和徐姑姑在背后做出了多少努力，却没有人看到。

就因为很多人有这样的认知，林茂根也是如此。他是卖饲料的，一袋子一袋子饲料的卖，才积累起如今的家业。

360万意味着什么？这是卖多少袋饲料才能赚回来的？所以，小贫乍富的林茂根跳单了。

从一开始，林茂根就没有和房似锦签过中介合同。房似锦每次提出要和他签协议。

林茂根就会说，“我做这么大的生意，会欠你那点中介费？”

这话说出来没毛病，身价几十亿的林茂根，买下3.6亿的老洋房，连眼睛都不眨，会跳单昧下360万？

这事说出去都没人信，恰恰就是因为没人信，所以，林茂根做了。

为什么会这样？

01认为中介的价值不值钱

有道是隔行如隔山，不在那一行，你无法体会那一行的辛苦。

所以，很多人看到房产中介只会带人看房，然后帮忙跑跑合同，就能拿到1到2个点的中介费。这钱赚得也太容易了。

可是，中介也不是那么好做的。就在“安家天下”门店，朱闪闪，小楼费了多少劲，也没办法开个单。

就像王子健所说，他带着100个客户看房，可能只能成交一位。

可是，成交的这位客户可能只看了两三次房子，他当然觉得你中介的钱也太好赚了，跑个两三趟就挣这么多。

所以，这也是很多人不理解中介的辛苦。

02林茂根的狡猾

在林茂根对房似锦叙述自己真正想要买的房子时，他告诉房似锦，“我是很看好你们的，其他的中介公司我都根本没有入眼。”

这种带有肯定、赞赏、以及信任的话语很容易激起听者的潜力，从而完成艰巨的任务。

事实证明，也是如此，房似锦在得到林茂根的肯定之后，果然更加卖力，几乎骑着电动车跑遍了大半个上海，甚至淋雨到感冒发烧拉肚子。

其实，这句话其实很熟悉，我们经常可以听到，就是当领导给我们画饼时经常说的。

比如当领导给你安排一个难度系数高的工作时，他一般都会拍着你的肩膀说，“我是很信任你，才把这个工作交给你，你一定不要让我失望，我相信你一定会给我带来好结果的。”

通过这种言语上的鼓励，很容易激发员工的积极性。

03千万不要掉入惯性思维的坑

林茂根在剧中最常说的一句话就是：我这么大的身家，我会差你那点中介费？

的确如此，作为上海滩的“饲料大王”，身家20亿的富豪，会坑你那几百万的佣金吗？

就连我们观众在看剧的时候，都感觉不会如此。毕竟几个亿的老洋房，他都不还价。这等豪爽的作风，按道理对于卖方和中介来说，应该都是喜欢的。

可是，世间事就是如此不可预料，他还就跳单了，并且因为没有签订中介合同，让你没有办法去指责他。

这便是大多数人的惯性思维。就像很多电信诈骗一样，一开始，他们都会给你甜头。

让你觉得他们是可信的，因为有了这种思维，再往后，他们就可以让你投入更多的资金。

人一旦掉入惯性思维的坑，就很难爬出来，因为你看不到别处的风光，只能一路滑下去。

就像最近曝出的知名女主持跳单中间费的事情。他们和林茂根特别相似，都是有名，有钱的人士。

让人很难相信，他们连几千万的房子都买了，会差你那点中介费吗？有很多事情，还真不能看表面。

《大染坊》里，上海六合染厂林祥荣评价陈寿亭的时候，这么说过，他是一个要饭的，即便现在有了几个钱，但是，他们会把一个大洋看得比天还要大。

林祥荣认定陈寿亭要饭出身，即便如今是个掌柜的，但还是会把钱看得很重。他们招收过去的工人，根本不会给他们大价钱。

不过，这一次林祥荣看错了。但是，那是因为陈寿亭的格局很大。其实，很多暴发户还真就像林祥荣所说的那样，会把一块钱都看得很重。因为在骨子里，他们还是一个穷人。