由于印度的军工制造业目前还无法为其制造出世界一流的大型武器，其次在印度国内的军购垄断利益集团的把控下，如一流的战机、驱逐舰等仍完全需要依赖进口。

所以印度一直是俄罗斯军工武器的主要销向国家，每一年进购武器的预算都超过了十几亿美元。

进购最新战机，是印度有史以来展开军备竞赛的不变政策。

一旦俄罗斯最新研制战机的出现，印度军方便会首当其冲作为战机大客户前往俄罗斯军购签约。

而没想到的是这次的军购贸易，印度代表团依旧在阴沟里翻了船，俄罗斯一贯在和印度军工买卖交易过程中使出各种损招。

这一次印度代表万万没有想到居然在俄罗斯的酒席上吃了大亏。

1.俄罗斯：战斗民族

众所周知，俄罗斯被誉为战斗民族，在国际事务中向来以强硬的作风行事，一度让世界其他国家忌惮三分。

日常生活中，俄罗斯人更是喜好喝高度白酒，包括女性也甚是喜欢喝白酒。

同样，在俄罗斯部队中军人大部分更是偏爱白酒带来的激情。

俄罗斯的国土面积紧靠地球北极，造成俄罗斯的冬天比其他国家漫长和寒冷。长期的寒冷天气影响着俄罗斯民族的生活，白酒的御寒保暖首当其冲地成为了民众的喜爱，一日三餐离不开白酒。

而常年的行军打仗，俄罗斯军人对酒精的依赖度就更高，俄罗斯人喜欢喝酒的习惯得从十二世纪的葡萄酒和烈性蜂蜜酒开始。

严寒的战争环境里，早年间抗寒的军队服装还尚未研制出来，酒就成为了当时军队里最主要的御寒方式，而战斗民族的由来也和喝酒的习性有着很大的关联。

当时印度与俄罗斯进购战机，俄罗斯的时任国防部部长叫乌斯季诺夫。

乌斯季诺夫本人就是个实打实的酒徒，据传是战争年代留下的习惯，而且他自信俄国人的酒量在世界上不可小觑。

根据俄罗斯《对话者报》的历史版块披露，从20世纪70年代起，乌斯季诺夫就想出了个损招：在军购谈判间歇的饭桌上，拉着对方代表团喝酒。

2.饭桌：军购贸易谈判交锋的新战场

上世纪80年代米格23军购的“饭桌战场”上，常年在俄罗斯进口武器的印度，为了维持大国的地位，派代表至俄罗斯进行进购武器贸易的谈判和签约。

到达俄罗斯的印度军方被俄罗斯军官盛邀至宴席之上，于是一场悄无声息的军购贸易谈判在饭桌的有序进程中展开了帷幕。

俄罗斯军方为使这次的军购贸易再次获得最大化的利益，提前做了策划。

在军方策划下，俄罗斯利用谈判优势大摆“鸿门宴”，设下了宴席等待印方的上钩。

宴席过程中，俄罗斯军官盛情款待着印度军方代表，这一高规格的礼仪让印军方不知所以。

而俄方代表军官的一句话直接让宴会进入到高潮。

喜好高浓度白酒的俄军官对着到来的印军方代表放出了豪言壮语：“朋友们，只要你们能喝酒，战机价格一切都好商量”。

印军方根本不知道这是俄罗斯放出来的烟雾弹。

通过喝酒就可以拿下战机价格，从而轻轻松松拿下一笔军购生意，印度军方代表直接乐开了怀。

毕竟靠喝酒就可以拿下单子，在印度的军购历史上史无前例。

印度军方卖力喝酒，最后还是以不胜酒力而惨败于俄方的代表。

宴会过后30多名印军方代表被集体抬回酒店，而俄罗斯军方居然在本次的宴席中无一人喝醉。

本次宴席的军购谈判因为的印方军官代表喝醉而没有继续进行，此时的宴会谈判结果正是俄罗斯所需要的。

印方宴会喝酒的失利被俄罗斯一方抓住了弱点，价格的提高成为接下来俄方军购贸易谈判的必然趋势。

面对首次的军购贸易谈判的失利，印方代表采取了新对策。

即二次谈判不再与俄方有正面的贸易谈判冲突，转而采取持久战。

可令印方想不到的是这一对策直接正中俄方的下怀，作为销售方打持久战是俄罗斯的优势。

第二次会谈，俄方把价格加到了印度军方提出价格的一倍，面对面的进攻谈判俄罗方自然是占据着优势的一方，而印度有心而无力，只能在这个价格上耗着，俄罗斯看准的是印度军方迫切需要这批战机的需求心理，顺势而为抓住印方的弱点进行强势追击。

要知道价格是双方谈判的主题，俄方的价格早就远超了印方可接受的价格范畴。

面对如此强势的俄方，印方几乎没有什么建设性的谈判方案。

印方的持久战方案最终在心理上破了防，俄罗斯的价格计划得逞。

这一批战机是当时比较先进的战机序列之一，印方看中的就是战机的先进性，如果把这一批战机入编到现役部队中，印度的国防力量将会是极大的提高，毕竟印度的战机战备能力已经很多年没有进行更新换代。

最终，迫于对俄罗斯的强势压力下，印度军方代表签下了比预期售价还要高一倍的战机。

3.军购贸易也是国家外交

除此之外，80年代还有一次印度与苏联进行的军购贸易上，苏联同样使用了损招对付贸易谈判的印度军方。

印度和苏联签约了一艘卡辛级驱逐舰，在此基础上双方需要一个时间来确定交接仪式。

于是，苏联军官就对仪式时间的问题上，针对印度代表想了个损招。

由于印度是一个长年高温的国家，印度国民几乎不耐冻，所以苏方军官就把交接仪式定在最冷的1月份。

而制造船厂在俄罗斯的北方，北方地段地处北极，温度常年都偏低，冬季时温度直接到了零下20多度。到了交接仪式的时间，苏联一方把仪式定在了户外，1月份的苏联北方早就大雪纷飞。

交接仪式当天，漫天飞雪，气温直降到了最低值，仪式在雪地里举行，而此时的军官故意将仪式时间拖延，将仪式内容弄得冗长。

印度军方20多人的代表在雪地里硬抗了两个小时后，苏联军方才将驱逐舰交接给了印度代表，此时的印度代表早就冻得失去了意识。

印度的军服也好，常服也罢，他们在军队的服装设计上为了考虑到印度的环境气候，服装都以薄款为标准。

然而，早期的苏联温度常年较低，所以军队的衣服制造，都综合考虑到保温的效果。

在仪式当天，苏联一方的军服保暖措施做得比印度军方还要完善。

4.军备竞赛：多维且复杂

俄罗斯是武器出口大国，苏联时期就有着武器制造完备的生产线，同时俄罗斯在武器研发方面也和彼岸的美国不相上下。

首先，印度国内工业基础弱，不能仿制先进武器装备，而且连武器最基础的维修都无法展开，好比战斗机和核潜艇的维修一直依赖着俄罗斯美国的技术人员。

作为俄罗斯最大号的武器出口国家的印度，历史上曾经多次把俄罗斯淘汰掉的航母高价收购，从而转为印度国内的海军继续服役。

印度国内都没有专业维修和保养航母的人才体系，一旦从俄罗斯进购航母，俄罗斯一方就得派专业的团队为其航母的正常运作保驾护航。

印度小到突击步枪大到航空母舰都需要进口，武器装备的维修对外依赖性较强。

要知道印度的武器进购的渠道不仅仅来自美国和俄罗斯，还有欧洲国家。

从而也衍生出了新的问题，即维修成本高，人员调动的多维度国际流动性。

其次，购买俄罗斯的淘汰品，也是在获利方式上采取的新途径。

印度一直在军备竞赛这一条道路上想紧跟国际的潮流，因为没有自主研发能力、集团利益的关系等原因，印度的战机的进购对象主要来自两个国家，一个是美国，一个是俄罗斯。

而这两个国家为了保持武器的先进性和世界领导性，都会以耍流氓的手段卖给印度那些即将淘汰掉的坦克、战机。

总之，对外贸易中为了保持一国的核心战机先进性，研发的力度一直都处在动态的过程中。

如这次的印度进购的米格23战机，这款飞机在当时SU27和米格29都尚未研发完成的情况下是俄国最先进的战机。

在印度进购了这一批最先进战机不久后，SU27和米格29便在俄罗斯横空出世。

为保持军备力量的超前性，俄罗斯销售战机给印度的动作上，早就做了有备无患的一手。

军备竞赛的特殊性主要表现在多维性和复杂性的并存。

基于此，核心武器的自主研发能力和科技创造力的欠缺，国内武器进购集团的垄断利害关系，印度的军备竞赛武器储备将会长期在时间上依赖于进购贸易。

5.余论

俄罗斯是印度的主要武器进口国家之一，但也处于武器装备的互相制衡、国家之间的国际竞争利害关系，在购买了俄罗斯的武器装备后，美国也会通过强制性的手段让印度购买其驱逐舰或者大型火炮。

在国际纷争不断的世界发展潮流中，军备竞赛成为了相对和平时期国家间角逐的方式。

哪怕在俄罗斯的强势价格压力下，印度也宁愿花多一倍的价钱进购当时比较先进的战机，同样出于国家战略政策的考虑。

但是，常年以进口武器装备来发展国防实力，印度的军备力量发展永远被俄罗斯和美国这样的大国牵着走。

基于印度国内的内部矛盾，自主研发的道路可谓漫长和曲折。

由此可见，印度武器进购在俄罗斯方面受到牵制而吃了不少苦头，但这是目前印度军方能够装备世界上最先进武器的最优渠道。

总得来说，虽然印度国内、外矛盾冲突不断，但是其国防力量的发展不容小觑。

同时，吃一堑长一智，印度军备竞赛武器的储备来源方式如若不再改变，可能下一次的军购贸易就不仅仅30多人喝翻于酒桌，更有可能需要付出更大的代价。