【TechWeb】12月2日消息，在家装市场，一线、二线城市毫无疑问依旧是主力，但一、二线与三四五线的市场份额差距在逐步缩小。

有调查显示，一线城市44.8%受访者有返乡置业打算，同时，近4成的受访者表示已在家乡置业。在一线、新一线城市工作中的外地人中，选择回二线以及城市购房的比例分别是46%、49.8%。土巴兔大数据研究院的数据也印证了这一点，目前90后家装需求强劲，已经成为返乡置业、装修的中坚力量，占比接近50%。

装修是一个多节点、长周期的项目，而返乡置业的大城市年轻人往往忙于工作，难以跨城市完成装修。但他们擅长通过网络快速获取家装专业知识，高效找到符合需求的装修公司。在此背景下，他们选择线上寻找更符合自己需求的装修。

相较于一线、新一线市场，三四线下沉市场的消费人群和消费习惯也在发生深刻的变化，打破人们固有的认知。其中原因，一方面，伴随着互联网成长起来的90后、千禧一代逐步成为家装的主力消费者，他们追求品质、个性化需求愈加突出，家装行业的“熟人经济”无法满足他们多样化的需求，转而通过互联网。

另外，天然地理劣势，市场分散及高获客成本影响下沉市场，而家装平台可以为装企提供数据支持，帮助更深刻了解市场，精准抓住用户需求。

目前，土巴兔业务已经拓展到国内超过300个城市，位于祖国最北端的黑龙江漠河都已覆盖。针对下沉市场人群消费习惯，土巴兔能够提供个性化推荐、先装修后支付、线上陪签等不同服务，不同区域的服务会有些许差异。以繁峙县为例，这个位于山西东北部的一个小县城，当地经济水平较高。用户家装市场活跃，用户单笔订单价已远超一线城市。

对上述县级市场，土巴兔业务覆盖较早，能够为当地用户提供一整套保障服务。此外，用户可以通过线上筛选合适的装修公司，后续借助线上陪签、质检完成整个装修。

经过13年的发展，土巴兔的保障体系、供应链体系趋近完善。官方公开信息显示，2012年，土巴兔在行业推出“先装修后支付”产品，改变了行业“先付款后装修”的模式。去年，土巴兔宣布升级装修保，包含在线陪签、第三方资金监管、质检、正品材料等服务，覆盖装前、装中、装后服务，保障装修公司交付质量，提升用户体验。