疫情反复,旅游行业如何逆势做营销?

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#营销#

疫情爆发以来,各大行业屡受重创。旅游行业作为其中之一更是备受打击,国家政策管控,人民防护意识提升,行业趋势逐渐低迷,人民需求被压制,难以释放。然而,从今年五一、十一出游数据来看,整体趋势照去年明显增长,人们的需求只是暂时被压制,一旦行业恢复,将迎来井喷式增长。因此,旅游行业必须提前做好准备,以饱满的热情迎接下一场硬仗。而疫情当下,旅游行业如何逆势而为,抢占先机,互联网推广的部署就显得尤为重要!

历史以来,旅游行业一直作为重点行业之一进行网络推广的部署,之所以圈定旅游行业为重点行业,一方面是因为旅游市场蓝海广阔,另一方面就是因为吉林省范围内的旅游行业在网络方面的推广目前还处于起步期,发掘空间极大,同时目前的推广形式并不适配于目前的网络大环境和受众的喜好,因此首先做出改变,做第一个吃螃蟹的人,一定程度上会既有利于市场格局的占比提升。顺应旅游行业互联网大趋势,在推广形式和集客手段以及落地页面方面做出改变与调整!优先抢夺本地优质旅游客户资源,重复开发兴趣人群,迅速针对不同阶段旅游人群投放不同形式广告创意!收拢客户资源!

2019年,百度提出风云计划,旨在为客户提供全链路的线索解决方案,让营销简单化,同时更多的为客户的ROI(投资回报率)负责,旅游行业虽晚但不迟,应尽快顺势把握机会,巧借风云计划,助力互联网营销效果的提升!

基木鱼:基木鱼平台:根据不同用户投放需求,提供多场景解决方案。

爱番番:贴身线索管家,一站式运营,深度挖掘线索价值。

观星盘:全场景智能分析,数据资产沉淀,用户洞察,分析优化。

与此同时,参考效果转化漏斗,从展现、点击、集客、成单每一层级由于各个因素都会导致有效流量的流失,针对行业特质,我们要做到的就是从每一个层级减少客户及有效流量的流失量。具体来看主要有以下几个方面:

展现层级:增加有消费关键词数量,旅游小旺季适当提升出价,抢夺前位优质流量适时切入ocpc智能出价,新匹配方式的介入适当拓宽有效流量池。推广地域的适当拓宽(旅游地接服务拓展)。

点击层级:提升创意质量,视频创意符合当下受众的主要取向,更好的吸引关注从而促进有搜索行为的流量进行点击。引入春节旺季蹭热度吸睛,适当增加春节线路活动。多种创意类型(基础推广+攻略软文推广)吸引不同决策期的客户流量。目前,软文推广是外地旅行社推广效果较良好的一种获客形式,可以有效提升客户感受度及信任度,从而为旅行社获取稳定客源。新建人群包,主要针对有过搜索及点击行为的用户进行再投放,旅游行业特殊,历史客户同样为重点潜力客户。

集客层级:落地页质量提升,提升页面内容与创意内容的相关性,多种叫线方式从多种角度吸引客户留下线索,后期利用爱番番进行线索的深度挖掘与分配。

疫情当下,旅游行业备受重创,在如此行业态势下,针对于互联网推广我们更应出其不意攻其不备,全面发力,助力线上营销蓄力,待疫情趋势消散,井喷式增长的目标投掷点无疑正是现在首先吃螃蟹的我们!

作者:张馨月

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