百度搜索OCPC遇衰退期,如何优化?

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谈到衰退期,很多人可能第一时间想到的就是信息流的衰退期,但是其实搜索也有衰退期,只不过相比信息流来讲,搜索的衰退期可能不是短时间的,有可能是一个月,有可能是三个月,亦或是更长时间。

那么,OCPC的衰退期怎么判断呢?小编认为主要有以下几个方面:

1、从推广效果方面,转化数量逐步减少,直至0转化。

2、人群覆盖能力的下降,由于百度搜索目前最主要的定向方式还是关键词定向,如果产品需要较长时间来反馈,有可能等到有较多反馈数据了,流量已经不足了。

3、从账户/计划的消耗上,账户的钱消费不出去,自然导致转化效果差,从而影响系统模型,进而衰退。

那么,素材出现衰退情况我们应该怎么办呢?答案是「开源+节流」。首先得把钱花出去,钱花不出去,怎么把消费者引流到页面呢?其次是节流,消费者进入页面,要想尽办法把他们留住,促成转化。

下面我们就具体细聊一下开源和节流

一、开源:打破局限,进军更大的流量池

(1)初始投放

在设置CPA时,建议不要设置过低,过低的CPA会导致放不出去量,当然也不建议设置过高的CPA,这样会导致预算有限的情况下转化会相对应的减少,时间长了,系统摸清楚你每日的平均量,慢慢地系统会无限趋近于你的账户平均获取线索量。因此设置合理的CPA,会使我们事半功倍,也会给予系统充分的学习时间,建议出价CPA不低于系统推荐值的80%,这样还有向上提的空间。

如果账户设置完毕,开始上线推广的时候,成本严重高于设置成本,那此时是不建议进入二阶段的,过高的成本既不利于我们获取流量,也不利于后期降成本,可优化的空间就会很小。二阶的系统优化是根据一阶的数据来进行的,如果一阶跑不好,二阶的模型建立就会出现偏差,系统一旦执行这个错误的模型,那么可想而知了,错误的模型,带来错误的人群,成本付出了,但是整体ROI却很低,最后客户的耐心消耗没了,账户也就随之死去。所以,只有系统跑出合理的成本,且数据是相对稳定的,这个时候才核对数据,进入二阶!

(2)成功进入二阶

计划成功进入二阶以后,要注意观察搜索词报告里面的词是否是和业务相关的,相关的词要及时添加到账户里面来,用于拓宽我们的流量池,不断为账户添加潜在转化词是一种正向操作(每天添加的词建议少于词量的20%,且等系统稳定2-3天以后,再进行下一轮加词,因为系统模型的波动大小与加词多少呈正相关),少量多次,不必担心会对系统模型产生过多的影响。

二、节流:留住更多进来的客户,减少流失率

(1)与ECPM有关因素是,创意CTR,落地页CVR、CPA,因此,想要获得更多的流量除了CPA以外,CVR和CTR同样重要。所以,不要一味加价,也要兼顾创意是否更吸引网民点击,落地页是否能承接得住进来的网民。

创意点击率的影响因素,通配符是否使用且是否合理,样式是否新颖、美观,图片是否清晰,视频是否添加等等,都会影响创意的点击率。

(2)OCPC的模型建立是在一阶的基础上进行的,所以一阶时要审视有效率是否能达到一个理想值,70%-80%即可,只有有效率高了,模型的准确率才会高,这样进入二阶后的放量会更具优势,也能有效延缓衰退期!

作者:胡志鹏

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