渠道销售就是通过渠道作为销售形式的销售,通俗点来讲就是:渠道相当于水渠和过道,是连接承载、产品和服务的载体。也就是渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。
渠道销售的工作内容有:
1、公司项目和产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、销售区域内销售活动的策划和执行。
渠道销售专员职责:
1、负责公司新品批发业务推广;
2、负责各活动区域产品推广和销售;
3、负责与客户保持良好客情关系、实现团体或批量获客;
4、对客户提供专业的售后服务;
5、负责业务目标的理解、接受、完成等工作。