渠道销售就是通过渠道作为销售形式的销售，通俗点来讲就是：渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。也就是渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。

渠道销售的工作内容有：

1、公司项目和产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、销售区域内销售活动的策划和执行。

渠道销售专员职责：

1、负责公司新品批发业务推广；

2、负责各活动区域产品推广和销售；

3、负责与客户保持良好客情关系、实现团体或批量获客；

4、对客户提供专业的售后服务；

5、负责业务目标的理解、接受、完成等工作。