天眼新闻专访薇娅：“带货女王”与多彩贵州的美丽邂逅
天眼新闻2021-11-12 16:37
一年一度的“双十一”购物热潮渐渐落下帷幕，截止到2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿。在这场全民狂欢的购物热潮中，“带货女王”薇娅无疑是“剁手党”们的重点关注对象，在10月20日进行的双十一预售活动中，薇娅直播间便取得了成交额达82.5亿元的佳绩。
始终坚持以“全网最低价”为消费者推介优质好货，是薇娅赢得广大消费者们信赖的原因。近年来，薇娅更是频频投身公益直播，在此过程中与贵州屡屡结缘。薇娅为何热衷于公益直播，又如何与贵州邂逅？近日，天眼新闻记者对薇娅进行专访，现将内容整理如下，以飨读者：
天眼新闻：您是怎么接触到公益直播的，又是为什么一直坚持开展公益直播呢？
薇娅：当时是因为阿里组织了一个线下助农直播的活动，可以借助自己的力量去帮助到当地的农人提高销量增加收入，我觉得这是一个很有意义的事情，就马上报名参加了，这可以说是当时做公益直播的一个契机和初心。
说到坚守，其实我可以举一个例子，我们刚开始做公益直播的时候，前两次大家的反馈并不是很好，因为可能并没有抓住它最核心的那个点，然后在仔细认真的复盘之后，开始了第三次直播。当时我们选择的是第二次公益直播时进过直播间的砀山梨膏。我找到砀山县朱副县长，跟他商量，我想再卖一次梨膏，但是前期需要一起去打磨这个产品。产品升级后，再进直播间。 朱老师很相信我，也很配合。这个产品我们一起打磨了三四个月，从产品品质、包装到定价、售前、售后。但其实这次进直播间，我心里还是有些忐忑的。没想到一上链接，2万份货很快就被抢光了，还有很多人留言说要加货。那次的公益直播其实是我们真正意义上第一次比较成功的直播，也让我找到了公益直播最大的意义。我们一起打磨产品，将农产品标准化，这种标准化一旦形成，它就有可能成长为一个产业，哪怕脱离了我的直播间，他们在自己的赛道上也一样有很好的销量，这也成为之后一直支撑我在公益直播道路上坚守的一个很有力量的案例。
天眼新闻：未来您还会一直开展公益直播吗？
薇娅：从2016年开始做公益直播，到现在差不多有5年了，我们在2019年的时候专门做了一个“薇娅魅力中国行”的公益项目，就是把当地的一些特色、一些好物通过电商直播和一些比较有创意的方式推荐出去，形成当地的一个农产品标杆或者城市名片。到现在为止，我们已经去过14个省市17个站点，公益直播引导成交额累计超过8亿，这些数据见证了公益的力量，也为需要帮助的人带来了最实际的帮助，未来我还会一直在公益直播这条路上坚持下去。
天眼新闻：您第一次到贵州也是因为开展公益直播吗？
薇娅：我们是2020年9月份开启了“薇娅魅力中国行·贵州站”专场，当时也是第一次来到贵州，对我来说从小一直生活在南方，9月份的天气还是会比较热，但是当时到了贵州就感觉温度很舒适，而且沿途很多都像山水画一样的，风景特别美，可能大多数城市都是高楼和公路居多，但是贵州是树多，水多，就像一片没有被开发过的很天然的空间，给人的感觉很舒服。
那次的公益直播有很多都是来自贵州贫困山区的优质农产品，比如说望谟县的即食板栗仁、黔西南古方正品手工红糖块、天齐贵州织金竹荪，这些也都是直播间的爆款单品。当时的“薇娅魅力中国行·贵州站”引导成交金额超1022万元，成交商品件数超28万件。今年五一节假日的时候，我们有一个“黔货出山”的线上直播活动，当时的贵州天刺力刺梨茶饮料、正山堂普安红茶也都成为爆款，那场公益直播总共售出了超过15万件的商品，销售额达到579.78万元。
天眼新闻：通过两次直播，您对贵州有什么样的印象？
薇娅：其实那两次的直播给我的感受很深刻，贵州有个称号叫“美丽公园省”，也是“美食大观园”，它的自然风光、民族风情、特色风物都是非常有特色的，而且就是因为它海拔比较高，没有污染，在这样的环境中生长出来的农产品就是很天然的绿色产品，对我们现在比较追求健康、环保的这种饮食观念和喜欢养生的人来说都是非常好的产品，而且因为贵州的少数民族很多，大家都有不同的饮食习惯，即便是相同的食材也能够创造出很不一样的美食，为我们创造出了很多关于食物的可能性。
天眼新闻：在对贵州有了一定了解后，您是否有与贵州建立长期联系的打算和考虑？
薇娅：其实从第一次在贵州做了公益专场之后我们就发现，贵州这种无污染无公害的自然环境生长出来的特色农产品其实是非常珍贵和稀缺的，也需要被更多的人知道和了解。当时我们就和贵州省驻京办建立了联系，定期地去开展一些公益直播活动，比如说今年五一节假日期间，由贵州省驻京办等单位联合举办的“黔货出山”线上直播活动，我们就做了公益专场；再比如9月15日，贵州省驻京办举办的首届“黔货在京·好物大集”贵州高成长企业特色产品展销季，我们在直播间也上架了部分黔货，为贵州特色好物助力。
此外，我们和团队也正在做一些实地考察，精进当地的供应链基地、打造农产品品牌，形成产业化发展等等，就拿之前我们合作过的一个品牌南山婆酸汤粉来说，我们和当地合作建立了一个贵州美食产业带，主要是借助电商资源和平台优势，把贵州的特色美食推荐出去。之后可能还会有更多的合作，也还在探索当中。
天眼新闻：作为当前我国直播行业最具影响力的直播团队之一，您觉得开展电商直播活动的必须具备什么条件呢？
薇娅：对于电商直播的经验，其实我觉得最重要的是要具备两个东西，一个是热爱，一个是坚持，因为可能像我们平时看电商直播，觉得很简单，只要把产品的卖点讲清楚就可以了，但是实际上并不是这样的。大部分人只看到了主播在直播间讲解的那几个小时，其实在直播间之外，同样需要付出很大的努力。但是只要你内心热爱这个职业，就愿意花很多的心思在这件事上，并且能够坚持下去，为大家带来更多的好产品。
天眼新闻：对于贵州通过直播带货来推动产业发展您有些什么建议呢？
薇娅：其实现在我们能看到很多地方都在通过电商直播来推荐当地的农产品，而且效果都很不错，那对于贵州来说，本身就拥有很多天然的优势，比如说像自然环境优越、拥有无污染无公害的农产品生长条件，那么生长出来的产品本身就已经打上了“绿色”“有机”的标签，这跟我们现在比较流行的消费理念是非常契合的。所以我们贵州在打造黔货品牌的时候，就可以主打“绿色”+“特色”这两个点，那我们在产品的原材料以及加工过程中也要去把好关，让大家足不出户就能够品尝到正宗的有机产品，久而久之，这也会成为黔货出山的一个很好的招牌。那除了产品之外，我们在包装上也要突出“绿色有机”的特点，去放大这个点，同时还要做好农产品的完整化的包装，让消费者一看到这个包装就知道“哎，这个是贵州的产品，这是无污染无公害的”，就是要在大家的心中建立起这么一个印象，最后就是在物流运输上也要有个规范，保证到达消费者手里的产品是完整的优质的，总体上要建立起一个标准，一套规范，助力我们黔货出山。
贵州日报天眼新闻记者
吴兵 安通 漆云
编辑 骆航念 何涛
编审 王璐瑶 杨韬
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