传统行业的软广时代到来,达人营销怎么玩?

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#营销#

在竞争占比如此激烈、市场蛋糕份额越来越小的情况下,我们的传统行业广告主遇到了哪些难题呢?以钢管行业为例,从下图中可以看出,其主要面临着竞争加剧、利润空间小以及钢材涨价等营销痛点,同时还有来了线索不成单、不会运营等问题的困扰,那么,我们如何运用广告人的思路去解决广告主的这些痛点问题呢?

众所周知,沧州盐山、孟村以及廊坊是钢管之乡,但是网民又知晓多少?从下图中可以看出,在钢管厂家前十位的排名中并没有河北沧州,网民自主投票中也没有沧州的任何一个大型钢管企业,这就更谈不上在这些地域的口碑如何。但是,这些都是引导客户与企业成单的重要因素,打造自己的口碑,让沧州钢管走向全国的口碑营销非常关键,那我们应该如何做呢?

如何把沧州钢管的名声打出去?我们可以做一个有地域特色的定向服务,例如利用内容营销策略中的达人营销,主要分为四部曲:

1.沉淀流量,形成流量的复利;

2.产品种草:推荐有品质的产品;

3.品牌曝光:可溢出的流量,让达人运作流量,吸引眼球,让大家知道我们的钢管比其他地区的优势如何;

4.用户转化:曝光之后引来的流量去转化为品牌的用户,可以利用百家号运营达人粉丝,引起长线影响。

这样的方法我们应该如何落地呢?以下是小编从实际的运营过程中总结的几点经验:

1.先运营达人,再运营流量。

2.利用软广和硬广,例如搜索创意图片、视频、网站图片、微信朋友圈运营等。

3.做企业宣传片提高达人公信度,多参与线上投票等活动,加强企业线上口碑,结合品牌宣传等。

4.提高品牌知名度和影响力,在利益最大化的情况下去做品牌灌输宣传。

在某种程度上,达人营销不仅仅取代了原有的传统广告,也改变了广告主“品牌与转化只能二选一”的尴尬时代。对于传统行业来说,没有内容支撑的广告,不仅说服力在减弱,接受度在降低,甚至连存在感也微乎其微,因此,我们必须趁势而为,用内容的强表达助力品牌破圈。

作者:刘丹

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