一个娃娃近5000!年轻人凭什么为泡泡玛特买单?

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#营销#

说起潮玩界的顶流,大家脑海里蹦出的第一个品牌大概就是泡泡玛特了吧!最近几年,泡泡玛特凭借自己独特的IP和盲盒的玩法,不断收割年轻人的钱包,悄然间已经建立起了千亿级的潮玩商业帝国,不过,一直围着“小”娃娃转似乎已经不能满足泡泡玛特的野心,最近泡泡玛特推出了一款售价4999的“大”娃。

常规的盲盒娃娃相信大家都见过!不过手掌大小,而这款珍藏版大娃娃的身高约为常规盲盒10倍,足足有70cm,大概放在家里当摆件也毫无违和吧!这款娃娃一经上市就供不应求,在二手市场上的价格更是被炒到了上万。那么当代年轻人到底是凭什么为泡泡玛特买单呢?

1、为IP买单

前有迪士尼光靠授权商品一年就狂澜上百亿美元,后有北京环球影城开业各大售票系统瘫痪,由此我们不难看出这届消费者非常愿意为IP买单,所以泡泡玛特的狂热粉丝也是一样,泡泡玛特推出这款大娃能够受到消费者的青睐,离不开泡泡玛特近些年建立起来的强大IP吸引力。大家可以试想一下,如果同样是出一款巨型娃娃,要是换个品牌、换个IP,效果绝对是大不一样的。

2、为饥饿营销买单

俗话说“物以稀为贵”,饥饿营销在营销圈里一直是比较常用的手段,虽然看上去很“俗”,但这招对于消费者是真的好用,泡泡玛特一直用这样的方式刺激着消费者的钱包,以往的盲盒也是以这样的方式,把不同的娃娃设置不同的“珍贵”程度,刺激大家不断购买,所以在泡泡玛特大娃的营销手段里,饥饿营销是重要的助推道具,也使其在二手市场上被炒出离谱的价格。

3、为收藏欲望买单

很多人分析过盲盒为什么火,盲盒中设置的“隐藏款”,给用户提供了一种寻宝体验,再加上中奖概率通常很低,很容易让用户产生上瘾机制,刺激用户不断重复购买。这种类似抽奖的玩法,赋予盲盒“赌”的标签,对年轻人具有很大吸引力,同时,最重要的一点是盲盒还戳中了大家的“收藏癖好”,那群收集干脆面里人物卡片的孩子长大了,开始收集起成本更高的盲盒,由此可见,泡泡玛特也算是洞察了消费者的心理,在营销上踩中了人性的弱点。

世界上可能只有一个泡泡玛特,但泡泡玛特的成功路径具有借鉴意义,你买过盲盒吗?对盲盒的看法是什么呢?

作者:武静

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