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#营销#
每一个优化师的梦想:让成本低,让流量飞!可是,落到实操上究竟该怎么做才有效呢?小编总结了一下几点:
一、 起量的前提:备足粮草
快速搭建账户制定万能包:关注定向包、自定义人群包、素材包、文案包、标签包、强针对性页面;此外还要注意:不要开深度转化目标和太深的转化方式,影响新户起量没课结合后期线质逐渐设置深度转化或爱番番标记线索。
二、 起量的要素:高出价+全版位
为什么要高出价:EXPM=出价*预估CTR*预估CVR*1000,出价是唯一手动可以调整的部分。
初期建议可搭建OCPC与OCPM默认流量版位,投放一周起量后,可甄选素材投放手百。
什么时候要高出价:
1、新账户开启后一直0展现0消费、投放一天展现和消费都很少;
2、消费很快不来转化或者成本很高、均次和千次展现消费特别高;
3、如果确定一个素材正在爆量,想要抢到更多大盘流量;
4、在之前有过1-2个转化,但转化很少的,成本低于出价的计划直接提价。
高出价时的操作注意事项:
1、新建计划直接高出价,建议新建计划高于系统建议价10%-20%;后续可持续减低出价;
2、OCPM与OCPC差异化出价,一般OCPM低于OCPC出价15%左右;
高出价流量大成本飘马上查看定向范围。文案过软,页面无法承接、定向太宽、意图词不相关等,切记立马降低出价。
三、 低成本要素:把控节奏
1、素材优选:线质反馈表(客户端反馈线索质量,包括是否沟通,是否报价等维度)+创意交叉组合+ABtext;
2、优质创意流量倾斜:程序化创意多对多+最优自定义+高消费物料稀释;
3、热力图页面优化:利用热力图及专家洞察优化页面头图及转化标题,标题是转化的重要因素;
4、将计划及物料进行分类调整,(如图)保证流量充足,稳定线索成本。
作者:王迪
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