石家庄电力器具行业|营销投放可以这样做!

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发布时间: 09-2311:05盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者

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#营销#

电力器具行业的工厂主要集中在石家庄晋州桃园镇,一般都会在市区设立办公点。本地开户主要分为两种人群,一种是真实有厂子的(但是一般只生产一种产品,别的都是拿货),另一种是纯贸易的(大多都当过业务员,出来单干了),而且,此行业的企业主很认可网络推广,且懂的比较多。

1.主营业务:

产品主要是分为两大类:防汛工具和电力器具。防汛工具主要是:挡水板、沙袋、吸水膨胀袋、打桩机、挡鼠板;电力器具主要有:绝缘胶垫、安全工具柜、安全围栏、绝缘手套等。产品种类较多,企业户很少都做,一般都是推2-3种产品。防汛工具5-9月是旺季,电力器具无明显淡旺季,年底会更好点。

2.产品特点:

沙袋&吸水膨胀袋:搜索量非常大,小单子很多,推广利润不足以支撑广告费,不建议重点投放。

挡鼠板:餐饮行业用的比较多,小单子居多,竞争少、点击价格低。

绝缘胶垫:大小单子都有,按米计费,一般都是用在配电室等电力单位,易损产品,复购性强,市面上的产品质量参差不齐,溢价严重,利润较高。会先给客户发样品,然后在买,有检测报告的客户容易接大单子。

安全工具柜:在网络上的推广成本较高,但是竞争较少,虽然咨询量较少,但是成单容易,ROI较好。

安全围栏:竞价激烈,且利润很低,尤其碰到今年钢材上涨,不建议推广。

绝缘手套、绝缘靴、高压接地线等其他电力产品:预算充裕的情况下可以低价去投放,通过提高点击量的方式去提升效果,不建议大力争排名投放。

3.目标人群:

防汛产品用途比较广泛,房产公司、物业公司采购数量多,还有一些厂房、个人用的数量较少。电力器具一般就是电力单位采购,如国家电网这种单位,以及一些当地的经销商购买。受众决策点(业务营销点):价格、资质、样品质量、以及运输时间。

4.规模实力:

一般都没厂子,有厂子的企业也只是生产1-2种产品。

5.团队架构:

大多都是老板+网络负责人,预算较低企业是自己顾问和老板直接对接。

6.未来发展规划:

业务方向:竞争严重利润越来越薄,商品同质化严重,就需要强化品牌意识,谁先打出品牌,谁的利润就高。

推广方向:推广产品少的企业建议开两个帐户,抢占2个广告位。产品多的企业建议按照防汛和电力器具两个业务单开帐户,有条件的可以再开2个,占据多个广告位。

产品覆盖:搜索+实地+品牌产品。

7.账户投放的问题及经验

关键词:PC的点击价格高于移动端,核心词、厂家词、价格词转化好,但是核心词容易匹配不相关,需要提前加否词,5字一下精确匹配,厂家词短语,价格词智能匹配。

地域:避开同行,比如石家庄,沧州,以及很偏远的地区(新建、西藏等)。

创意:突出发货时间、检测报告、实力厂家、以及邮寄样品的活动。

落地页:使用双站,且每个产品有详情页介绍,对应产品对应页面。移动端用H5页面,一个产品一个页面,视频放到第一屏,多体现工厂实力,增加内容组件-产品中心;搭配智能电话、在线咨询,图片中增加隐形电话组件。

⑤PC和移动一定要分开做计划,且使用ECPC自然进入二阶段,效果更稳定。

作者:孙俊

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