高考志愿填报机构,这些重要的获客时间节点你知道吗?

盘古网络营销中心

发布时间: 07-2710:19盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者

全文约1137字,阅读大约需要2分钟。

高考,是每一届考生的人生转折点,牵动了无数考生和家长的心。尤其,在近年来,随着高考招生政策的多样化,以及大学毕业后众多毕业生的“毕业即失业”现象,让越来越多的高考志愿填报机构,开始走进大众的视野。

那么,作为高考志愿填报机构,该如何在一些时间节点上,抢占新客户呢?

上一届高三录取结束,是高报机构非常需要关注的一个时间节点。在这个时候,一方面上一届高三的录取情况刚刚结束,在社会上的讨论热度很高,高报机构可以通过宣传自己在上一届高考中优秀的填报成绩,来吸引新的客户;另一方面,新高三即将进入第一次模拟考试,急需学习方法和学习目标的战略性指导,高报机构可以在这个时间节点,向考生推销自己的高考各阶段规划课程,最终转化为志愿填报的新客户。

一模之后也是一个很值得高报机构关注的时间节点。一模作为升入高三的第一次大型模拟考试,是很多家长非常关注的一次考试,这次考试对高考的参考价值很高。考完之后,孩子的成绩如何提高、以及怎样调整备考策略成了家长关心的头等大事。这个时候,高报机构可以针对一模后学生成绩的波动,举办一些具有针对性的升学指导讲座,通过这一系列的讲座既能转化新的客户,也能为将来培养潜在客户。

三模过后,学生的成绩基本上趋于稳定,但是家长的紧张会与日俱增,一些家长由于忙于工作,无法直接参与到考前学生的心态调整、状态调整的过程来,在这个时候高考志愿填报机构,可以针对家长的焦虑举办一些考前心理调整的讲座、发一些具有指向性的朋友圈,这个时间节点一般来说家长比较焦虑,不会下决心来找一些高报机构的,但是通过一些讲座,可以挖掘潜在客户,为填报的黄金时间积攒客源。

对于高考志愿填报机构,最重要的时间节点就是高考结束和出分之后。高考结束到出分,家长和考生将有半个多月的空闲时间,这对那些有意找高报机构填报志愿的家长来说,是考察机构的黄金时期,这段时间里各大机构的上门率、邀约率都非常高,各家机构提供的服务大同小异,关键在于服务的态度和专业度。作为一名有经验的高报师,会充分利用这个时间节点,提升自己在家长心目中的专业度,获取更多的新客户。

出分之后又将是一个新的黄金节点,这个时期主要是针对之前没有考虑过找机构来填报志愿的家长,但是出分之后,或许是成绩太高,家长担心报得太差,又或许是成绩太差,家长无从下手,最终都来选择志愿填报机构。而这个时候能够留住客户的关键,在于哪家机构的人手多。更多的人手既能充分服务好之前已报名的家长,又能有充足的时间接待未报名的家长。

由于高考志愿填报具有很强的时效性,只有那几天非常重要,但这并不意味着之前的时间不重要,填报之前的时间是积累客源的关键时期,只有在前期给家长种下了种子,才能在填报时迎来喜人的丰收。

作者:栾北弘

往期回顾:

霸道总裁式营销!开心消消乐文案赢了

东京奥运会即将开幕,品牌们的奥运广告有何创意?

“互联网+医药”,医药行业营销新阵地?

三星堆玩营销——年轻人的钱包,拿来吧你!

举报/反馈