日前，《陶瓷信息》从淄博多家仿古砖生产企业走访获悉，虽然6月份陶瓷行业已步入“传统销售淡季”，但淄博仿古砖的整体销售形势依旧较旺，截止当前，仍有多家陶企产销率保持在80%～90%。

纵观前5个月销售形势，淄博仿古砖企业销售势头均好于去年同期。据了解，自4月份下旬以来，淄博陶瓷的销售形势整体上明显转淡，但仿古砖依然保持着较好的销售热度。除5.1假期销售有所下滑外，淄博仿古砖5月份依然交出了一份不错的“成绩单”。

据统计，淄博产区现有统一陶瓷、金卡陶瓷、金狮王科技陶瓷、耿瓷集团、亮剑陶瓷、博陶陶瓷、国润＆泽润、九玉陶瓷、狮子王陶瓷科等11家陶企、16条生产线在产仿古砖，产品规格涵盖600×600mm 、800×800mm、600×1200mm等。

近年来，淄博产区仿古砖的生产销售相对稳定。今年，淄博仿古砖依然延续去年行情，不仅如此，随着周边产区生产成本的不断攀升，淄博仿古砖的竞争优势更加突显。

在不少淄博业界人士看来，一方面，随着淄博产品竞争优势不断回归，此前外流的经销商陆续回归，同时还吸引了更多的外地经销商前来采购；另一方面，淄博及周边“主动找上门”的工地订单不断增多，进一步助推淄博陶瓷销售形势持续向好。

国润＆泽润陶瓷销售总经理石飞向《陶瓷信息》介绍，今年3、4月份是其公司的一个销售高峰期，彼时订单排产非常紧张。虽然5月份开始销售逐步趋向平淡，但与去年同期相比，销售也相当不错。当下，产销率仍可保持在80%～90%。

此外，亮剑陶瓷相关负责人亦明确表示，今年销售形势明显好于去年。即使目前，其公司产销率至少保持在80%以上。

“当前，800×800mm这一规格的排产较为紧张，虽然已经进入传统淡季，但我们手中的客户订单还算不错，就前五个月的整体销售来看，我们的产销率基本保持在90%左右。”淄博博陶陶瓷有限公司销售总经理高通向《陶瓷信息》透露。

值得一提的是，由于节后各类原材料价格持续上涨，导致不少产区的成本优势变小，而淄博的产品价格相对稳定，从而吸引不少周边客户到淄博下单。

“今年，我们明显感受到外围客户在增加，不到半年时间，公司就新增了不少来自北京、南京、青岛、济南、兰州、上海、郑州、乌鲁木齐等地的外地客户。”国润＆泽润销售总经理石飞坦陈。

实际上，今年淄博仿古砖销售形势好于去年的另一个原因，是工地客户在增加。走访中，淄博仿古砖生产企业销售负责人纷纷表示，自去年以来，淄博陶瓷的工地销量在不断增加，而今年更加明显。

伴随着工地客户的不断增加，销售订单已成为各陶企应对当下淡季销售的有力支撑。博陶陶瓷销售总经理高通表示，不止其公司，当下淄博各陶企销售不错的一大因素，都是工地需求量的激增。

统一陶瓷总经理陈世伟告诉《陶瓷信息》，近两年直接到淄博厂家找产品的工地越来越多，其公司在今年就接收到若干来自省内外的工程订单。

但值得一提的是，工地订单虽然是各陶企应对淡季销售不错的抓手，但这同时也存在一定弊端，即资金回流慢，陶企需要面对先行垫资这一现实问题。

“往年，不少工程订单多是由经销商来完成，也是由经销商垫资。现在很多工地直接找到厂家，垫资方自然变成了工厂。如今，垫资垫材已非常普遍，同时也增加了供货陶企的资金压力。”陈世伟说道。

据了解，由于市场竞争激烈，陶企的产品销售价格很难上涨。对于多数工地订单而言，同样也存在利润不高的现实问题。“工程是把双刃剑，对于有实力的淄博陶企，最好是换道前行。”陈世伟表示。

与此同时，随着淄博产品优势的进一步提升，淄博很多陶企的客户质量也在悄然发生变化，原来以大批发为主的经营理念，正逐步向附加值营销转型。

“今年，我感觉客户群体发生了‘质’的变化，而我们更想与代理商一块，把产品附加值做起来。没有利润，企业与经销商都无法实现长期发展，而这，正是淄博产品越来越受到客户喜爱的一大因素。”石飞如是说道。