9.9元包邮!国产电动牙刷热销

人民资讯

发布时间: 05-1106:29人民网人民科技官方帐号

商报记者 徐歆婷

售价9.9元,包邮!近日,多款国产低价电动牙刷在电商平台上热销,月销超10万件。不少消费者心中都有疑问:如此廉价的电动牙刷是否真的好用,商家难道不会亏本吗?

记者发现,随着一批国产电动牙刷品牌在市场上崛起,逐渐替代传统欧美大牌成为消费者的主流选择,有商家在激烈的市场竞争下打起了价格战。

据一位业内人士透露,一支电动牙刷的成本包括产品设计成本、制造设备(模具)成本、产品配件成本、运营成本和其他成本。目前,市面上主流的电动牙刷成本约在100元,超出的部分则是品牌溢价。他认为,9.9元包邮的电动牙刷实际上是伪电动,“这种牙刷就像玩具一样,很多人购买使用后发现效果不好可能就搁置了,这种廉价的发展方式并不长久。”

记者了解到,电动牙刷之所以价格打得如此之低,背后的根本原因是国产电动牙刷的竞争正处于白热化,市场有需求,难免会出现鱼龙混杂的情况。杭州乐秀电子科技有限公司(简称“乐秀电子”)设计中心总监赵长胜在分析行业现状时谈道:“当下的行业竞争不是激烈,而是特别激烈。”

当前国内的个人护理领域消费正在高速增长,据统计,欧美国家的电动牙刷普及率超60%,国内可能还不足5%。基于该背景,国产电动牙刷涌现出一批试图抢抓市场机遇的新兴品牌,“市场盘子足够大,我们只要能分到一杯羹就足够了。”

据奥维云网(AVC)线上监测统计数据显示, 2020年1-10月电动牙刷线上在售品牌数为968个,其中既包括飞利浦、Oral-B等传统欧美大牌,还有乐秀电子、usmile、素士等新国货品牌,有些新品牌背后还有互联网巨头的身影。如字节跳动曾入股深圳一家电动牙刷品牌参半NYSCPS;小米资本曾投资电动牙刷品牌素士,后者已完成Pre-IPO轮融资。

同时,电动牙刷的价格不断趋向平民化,曾经售价动辄上千的欧美大牌,也在推出更亲民的产品吸引消费者。记者观察到,无论是新国货还是传统欧美大牌,淘宝平台上销量最高的产品售价都低于500元。如飞利浦牙刷销量最高的产品,标价349元,月销超两万;Oral-B最热门款售价379元,参半NYSCPS电动牙刷售价299元,素士电动牙刷售价300元-460元。

另一方面,行业入局者众多也是源于电动牙刷的技术门槛并不高,国家尚未出台明确的行业标准。对于普通消费者来说,不同电动牙刷的使用感差异也不是非常明显。

为此,新国货品牌都在发力差异化营销策略,迎合消费者的个性化需求。比如,素士推出每分钟约4万次震动的磁悬浮声波马达,作为“美白牙刷”宣传点的支撑;乐秀电子重点关注牙刷的带载能力,确保刷头在接触牙齿时仍保持一定的振频;拜尔电动牙刷主打强续航能力,号称“一年仅充1次电”。

品牌打造、产品颜值、IP合作授权等手段,也是新国货品牌的卖点。赵长胜介绍说,购买电动牙刷的用户大多是18-35岁的年轻人,他们更注重“悦己”。因此,乐秀电子旗下直白研发的电动牙刷格外重视外观设计,最近准备上线一款主打“香奈儿风格”的电动牙刷,售价约300元。此外,宝可梦正版授权款、梵高联名款、渐变色外观等,都是新国货电动牙刷的热销款式,与《你的婚礼》等热播电影联名的情侣款礼盒也大受消费市场欢迎。

本文来源:每日商报

举报/反馈