00后鞋贩子年入30万：像炒股一样研究基本面
BOSS直聘2021-04-19 18:58
微信上和几个买家确认收货地址后，小魏拖着小推车来到校外租的仓库准备发货。这个仓库里，存放着他一年多以来收购的一百多双鞋。
今天的订单收入不错，小魏之前抽签中的一双AJ1，原价1499，他以4200元的价格卖出，还有一双他收来的椰子，也加价800元卖出。
小魏今年大一，三年多以前开始接触鞋圈，去年正式入行。他说，过去一年多里，他净赚30万。
01鞋圈：像炒股一样研究基本面
小魏的业务主要分两大块，限量鞋和普鞋（大量发售的普通款式鞋子）。其中限量款球鞋业务就是我们日常认知中的“炒鞋”，一种“与炒股十分相似的游戏”。
“抽签就相当于股市打新”，小魏说。限量版球鞋上市时一般会采用抽签的形式。每次有新鞋上市，小魏会发动身边的同学、亲戚、朋友一起注册抽签，抽中后加价卖出。高一时小魏在鞋圈的第一桶金就是通过这种形式赚到，当时他抽签中了一双薄荷绿的AJ1，官方发售价1299，小魏收到鞋后以2000多的价格卖出，净赚约800元。
“抽签和打新股一样，没什么技术含量，闭着眼睛抽就行了，全凭运气。中了百分之百赚钱，就是赚多赚少的区别。道理很简单，限量发售的球鞋肯定有很多人买不到，那他们就要加钱买，你就有的赚。”
每一个鞋贩子都会积极参与新鞋发售，但没几个人会把这个作为主要业务，因为中签概率太低。一款全球发售一万双的限量鞋，少说也会有二三十万人参与抽签，一些热度极高的联名款甚至能吸引几百万人参与。
小魏抽中的一双aj1，加价2000多卖出“炒鞋赚钱靠的是买进卖出，就像买卖股票一样，要好好研究基本面。”小魏会通过各种渠道收购他认为有升值空间的球鞋，然后等待升值卖出。新鞋中签后要去实体店取鞋，在那天小魏会去店门口溜达，当场加价找中签人收鞋。另外他还会通过闲鱼、微信群、得物等线上渠道收鞋。
“主要哪几个基本面呢？一是球鞋的热度，比如椰子从来都不缺热度，比如AJ、耐克的联名款，经常会有十倍左右溢价。再一个就是出货量，量越少越稀缺，升值空间就越大。基本面就是这两个方面，但一款鞋到底能涨到多少，高点在哪儿，谁也说不准，这就靠你的经验和直觉了。判断对了能抄低，错了就只能高位接盘。”
去年夏天，小魏以2300的价格购入一双发售价899的AJ1女款球鞋，当时他觉得这款鞋颜值很高，肯定会继续涨价，结果购入没多久就开始降价，只能在1800元的时候割肉止损。小魏统计过自己过去的炒鞋经历，大约三成是赔钱的。
02鞋圈也割韭菜、玩期货和庞氏骗局
股市中，有很多机构和别有用心者会运用资本、信息量的优势对散户精准收割，俗称“割韭菜”，在鞋圈同样如此。
有些球鞋博主会利用自己的影响力，拉很多“散户”加入他的粉丝群，业内称之为“冲冲群”。博主会定期发布他认为会大涨的球鞋款式，号召大家一起冲上去购买。由于购买量突然增多，这款球鞋确实会像博主预测的一样涨价，然后粉丝就更加相信博主的判断，更死心塌地跟着博主向前冲。实际上，消息发布前，博主本人会大量持有这款球鞋，在大家的抢购中赚足了钱，最后购买的人就只能高位接盘，被割韭菜。
“像不像股市中一些机构常玩的套路？”小魏调侃道。
随着炒鞋人数的增多，鞋圈已经不满足于实物这种费时费力的交易方式，开始出现“期货”。有球鞋交易平台去年推出这种交易模式，用户买到球鞋后寄送到平台的仓库出售，买家买鞋后也不会真的把鞋拿走，而是继续存放在平台仓库等待下次出售。这种交易模式下，球鞋一直在仓库中，但已经经历转手多次，再后来有没有一双真实的球鞋已经不重要了。大佬们把前面提到的“冲冲群”与这种期货交易结合起来，能够更加方便快捷地收割韭菜。
小魏在校外租的仓库刚刚入行的小魏也曾家参与这种期货交易，但频频亏损，认识到自己被收割后他及时退出。“冲冲群”只是利用信息差套路散户，小魏说还有一些“大佬”会更加直接地诈骗。
“假设一双球鞋市场价2700，有些大佬会以2200的价格出售，但不是现货，需要付款后等待一个月才能发货。一个月后，大佬会发售新的一款球鞋，同样比市场价低500，同样要一个月后才能发货。前期为了积攒信誉，大佬真的会按市场价买来球鞋给买家发货，其间的500元损失，大佬用第二批买家的货款承担。
是不是很眼熟？庞氏骗局对不对？最后大佬卷着钱跑了，一群人还在那儿眼巴巴等着自己的便宜球鞋呢。”搜索近一年的新闻报道，有不少人因为这种诈骗形式被捕入狱。
03炒鞋背后，其实是品牌的助推
小魏最近这些天的日子不太好过。
由于新疆棉事件，耐克、阿迪被推上风口浪尖，小魏囤的球鞋都在疯狂掉价。原本除了限量款球鞋，小魏还经常去线下门店收购一些国产品牌的普通鞋。由于量大，门店总能给他一定的折扣，他再每双鞋加几十块钱卖出，稳定地赚一些小钱。但近期几个国产品牌热度疯长，门店经理态度变得十分强硬，不再给他一分钱折扣。
“现在就是停下来观察一会儿，等风头过去。”
最近很多人都在抨击炒鞋，对此，小魏也有些自己的看法，在他看来，炒鞋的热度上来，更多的都是一些炒作和噱头，真实的参与者没有那么多，并且所有的炒鞋背后，其实都有品牌方的推动。
“限量版都是有限的，利润也是有限的，耐克AJ之类的都是用限量版造热度去卖他们的普通款。炒鞋这种现象出现，品牌是乐见其成的，肯定也在背后有推动。
“我们鞋贩子也是一样，限量款数量很少，一双鞋涨幅再大也赚不了多少钱，主要的作用还是吸引关注，积攒足够的顾客去卖我低价从店铺收来的普通鞋。普通鞋每双赚几十，数量大收入就多了，消费者也能买到比店里便宜一点的鞋，大家都不吃亏。”
某莆田鞋广告对于莆田假鞋，小魏同样是这个态度。他觉得假鞋对他的生意没有任何负面影响，甚至还有正面效果。“买假鞋的那群人根本不是你的目标用户，所以莆田鞋卖的再多也不会影响到我的顾客。相反，大街上穿AJ的人多了，更能增加品牌的热度，那些有钱的人就更愿意花钱来买鞋了，他们才是我们真正的客户。至于以假乱真的事情，忽悠忽悠外行罢了，我们有很多办法分辨真假，几乎不会被骗。”
小魏说，他不愿意承认自己是炒鞋的，更想把自己称为一个“鞋贩子”，和菜贩、肉贩一样低买高卖，赚点辛苦钱。
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