南阳市邓州农商银行:齐心协力力争“开门红”

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发布时间: 04-0813:14人民网人民科技官方帐号

自2021年首季“开门红”营销工作开展以来,河南省南阳市邓州农商银行全行上下紧紧围绕“开门红”的各项任务,牢牢把握当前有利时机,抢抓机遇,奋力拼博,全力以赴,各项业务得到稳健发展,市场份额和辖内贡献度得到有效提升,部门与部门之间、网点与网点之间“争创业绩、争当标杆”的良好竞争氛围不断增强,群众满意度、知晓度持续递增,掀起了营销活动热潮。

早部署、抢先机,激发全员干劲。一是提早谋划部署。召开首季“开门红”启动会议,谋划首季业务营销“开门红”工作,制定下发了《2021年“百花赢春”开门红活动方案》,对首季各项工作进行安排部署。二是开展评比竞赛。制定《2021年“百花赢春”开门红绩效考核办法》《2021年“百花赢春”营销活动方案》等文件,按照机关部室、基层网点和员工三个层面细分评比办法和奖励政策,设置每日奖励(大单奖)、月度奖励和季度奖励,全辖进行统一排名,按月评比奖励、季末综合奖励,进一步调动了全辖全员营销积极性。三是加强督导交流。坚持班子成员包片、机关干部包网点责任制,班子成员及包片人员深度参与支行网点营销宣传、重要客户洽谈,及时督导工作,帮助基层一线解决实际问题。

抓宣传、提技能,营造浓厚氛围。一是宣传造势。以营业网点、电视台、户外广告等多种宣传媒介为载体,建立立体宣传网络;以开展“金牛贺新春”活动为载体,通过印制宣传条幅、海报、彩页,播放宣传片、制作户外广告等形式进行全方位宣传;通过微信公众号、微信群、美篇、抖音、短视频等各种自媒体传播工具,对各网点的服务特色进行定向宣传。二是加强培训。举办营销培训班,宣讲“开门红”营销的重要意义,分析严峻的市场竞争形势,转变员工思想观念,提高员工紧迫感和危机感,树牢竞争意识和责任意识;请专业机构讲师,为员工详细讲解客户识别、心态把握和沟通交流等营销技巧,提高全员营销技能和本领。三是做好活动。辖内各支行充分结合农村地方特点,利用墙体广告、宣传展板展开宣传,同时为客户赠送印有邓州农商银行广告的小礼品、水杯等礼品,扩大邓州农商银行的产品知名度。

多举措、抓重点,提高营销成效。一是开展“外拓营销”活动。围绕农户、个体工商户、社区居民、单位员工、园区工人等重点群体,持续开展“两扫五进”外拓营销活动,稳存增存;紧盯返乡务工人员群体,充分发挥乡镇党政部门负责人、村组干部、经营大户等关键人员的作用,通过紧密沟通、积分回馈等方式持续拉近与外出经商务工人员的距离,确保外出人员带回的资金能落户农商银行。二是开展精准营销。做好与基层村支两委及街道办事处等的沟通、协调,牢牢守住农村主阵地不放松,切实发挥村支两委作用,宣传农商行的业务;积极搜集当地居民、商户资金信息,主动开展精准营销,采取电话联系、上门走访的措施,维护老客户、拓展新客户;紧盯竞争对手营销动态,有针对性地调整营销策略,扬长避短、敢打擂台战,抢夺他行优质客户;广泛建立微信群,逐村逐组建立微信群,动员村组干部、农商行员工积极入群,积极转发朋友圈,及时发送一些产品宣传,做好农村客户的营销。

截至3月31日,邓州农商银行各项存款余额达205亿元,较年初上升16.32亿元,各项贷款余额125.06亿元,较年初上升3.25亿元。(图文:沈俊伟 杨易辰 丁一)

责编:叶壮

本文来源:海外网

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