炒鞋大军转战国货,1000多的鞋为什么能卖到近5万?

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近日,“炒鞋”再次冲上热搜,引发热议。不过,这次的主角不再是“AJ”、“Yeezy”等国外品牌球鞋,而是“李宁”、“安踏”等国产品牌。

李宁的韦德之道4全明星银白款球鞋,售价竟高达49999元。该鞋参考发售价仅1499元,涨幅达33倍。

尽管这种“炒鞋”的行为很多人不能认同,但却深受年轻人的追捧,以往在炒鞋市场上,只有阿迪耐克的身影,现在国产品牌也有了一席之地,普普通通的球鞋为何能卖出天价?这背后的营销手段,咱得了解了解!

1、制造稀缺

鞋价一路飙升,最最根本的原因就是品牌方的饥饿营销,品牌方严格控制某款球鞋的发行数量,一旦投入市场,就被炒到几千几万,这些普普通通的球鞋被卖的这么贵,已经完完全全是营销策略了。每一次“疯抢”“价格飙升”对于品牌方来说,都是免费的曝光。所以,品牌方总是会经常推出一些让大家“求而不得”的款式。

2、明星效应

篮球巨星的同款球鞋,让无数球迷追捧,形成了最开始的炒鞋氛围。现在,大部分球鞋的火爆离不开众多流量明星的“推波助澜”。前段时间,李宁官宣肖战代言,海报上的同款立马就成为了一货难求的爆款,另外,大量明星都在公开场合“秀”过球鞋,这么多明星同款,也让粉丝狂热追捧。

3、潮流融合

用了饥饿营销和明星效应,球鞋仅吸引特定群体的追捧,于是品牌方融入潮流文化元素,打破了球鞋原本的圈层。现在的年轻人越来越多喜欢通过穿着打扮来展现自己的态度,设计师就在球鞋中融入了嘻哈、DJ、街头等潮流元素。让消费能力不容小觑的年轻人成为了球鞋市场壮大的中坚力量。

球鞋的定价不同于奢侈品,品牌方从不把发售价格定高,却利用市场扩大宣传,形成自来水营销,随着炒鞋转战国货,市场情况日趋火热,关于鞋穿不炒的反思也不断出现,在前期的狂热过后,相信“炒鞋潮”会逐渐趋于理性。

作者:武静

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