医美搜索推广扩量难?百度信息流助力扩量稳质量!

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医美行业搜索账户一般推广多年,虽然效果相对稳定,但是受到可做的项目数量及地域的限制,遇到流量波动,搜索要想再大量扩量就较为困难了。这个时候百度信息流的重要性就体现出来了,可以将医美广告主动投放给有需求的目标客户。但是在推广过程中,客户通常会提出了两大诉求,那就是:扩展有效流量,提升线索质量!那么该如何实现呢?

扩展有效流量主要通过三个方面:

第一,通过不同定向,来找到差异化的流量,尽可能覆盖更多的目标人群。关于定向方式,可以充分利用观星盘的人群定制能力,深度洞察用户的行为路径和精准画像,精准生成目标人群包。也可以通过意图词、新兴趣定向找到有精准需求的人群。

第二,门店推广,LBS精准覆盖医院周边用户,这部分用户对医院活动更加敏感。

第三,就是通过优化创意、落地页等物料,来提高CTR及CVR,进而提升竞争力,其中视频创意已经是现在医美信息流账户必不可少的物料形式,CTR整体表现更好。

提升线索质量则是通过以下三种方式:

第一,提升定向、创意和页面的相关性,进而满足网民的需求匹配。

第二,表单转化中,表单的设计。尽可能根据该项目人群特征,多设置几项选项,会给医美受众人群更多信任感,也可以筛选掉一部分意向程度不高的人群。

第三,通过多形式、多角度的页面内容来承接满足用户的需求,进而来提升线索质量。

通过以上账户优化方式,满足了客户“扩展有效流量、提升线索质量”的这两大需求,成本也达成预期,效果获得了客户高度认可。

像医美这么重视效果的行业,信息流都能完美达成客户预期,相信其他行业也一定可以!

作者:林英琪

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