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#营销#
某一段时间,不管打开什么APP都能看见一个小胖瓶的身影,好像叫WonderLab。在好奇心的驱使下,小编专程跑去“调研”了一番,突然之间,回忆的大门被推开,咦?好像是在哪里见过!
想起来了,印象里的一面之缘还是在上次它和喜茶联名的海报上,不好意思地说,那个时候,小编还只知喜茶不知WonderLab。然而在这之后,WonderLab的动静真是越搞越大了。
WonderLab是2019年刚刚成立的代餐品牌,第一年销售额就达到6000万,成为了代餐新消费品牌中的“小明星”。如果你还不了解WonderLab,赶紧跟着小编往下看~
1.WonderLab X喜茶首次出圈
对于想要好身材的小仙女们来说,奶茶永远是减肥路上最大的“坎”。而Wonderlab联合喜茶告诉你,喝奶茶其实没有那么可怕。
2020年3月,WonderLab与喜茶联名推出“无尽灵感”礼盒,分别有黑糖波波味、芝芝莓莓味以及暖暖奶茶味。将喜茶茶饮的味道巧妙地融入奶昔之中,同时还降低了热量,让小仙女们再也不用一边喝着奶茶一边拍着大腿后悔了。
不止如此,WonderLab和喜茶还联名成立了“灵感奶茶研究所”,共同研发“喝不胖的奶茶”。这一波针对消费者痛点的操作,真的是太会了!此次联名也让WonderLab借助喜茶超高的知名度和品牌势能,顺利完成出圈。
2.朋友圈强势刷屏
有一段时间,一条看似普通的广告刷屏了很多人的朋友圈。这条广告的下面被网友形容为大型“团建”现场,你可以看到许久不联系的老同学、杳无音信的前同事,还有不知道什么时候添加的好友…大家齐聚一堂,脑袋里满满的问号:我是谁?我在哪?评论区一番热热闹闹的景象让网友忍不住调侃道“要不是这条广告,我都不知道这么多人还在刷朋友圈”。
如此大面积的曝光,小编除了佩服还是佩服!WonderLab通过社交场景短时间内迅速提升了品牌曝光度,精准触达目标用户,强势占领消费者心智。
复盘WonderLab的营销之路,我们基本可以看出作为“后浪”的WonderLab是如何层层破圈,持续影响用户的。
一、精准定位目标群体
每个时代的消费者都有不同的消费观念,随着第一批90后正式开启“奔四”之路,在变成消费主力的同时,他们在对“美”的追求上更加注重健康,减肥≠不吃饭。WonderLab作为代餐营养品牌正好满足了90后特别是95后爱美女性的需求。尤其在“她时代”的大环境下,WonderLab 直接瞄准95后这个潜力巨大的消费群体,直击痛点,成功切入市场。
二、跨界破圈
与喜茶的联合是WonderLab出圈的第一步。借助喜茶的影响力从女性最爱的奶茶入手,高喊“奶茶自由”的口号,一亮相就解放了靠奶茶续命但更爱躺尸的女生们,从此以后再也不用管住嘴,妥妥的圈粉。
与健身品牌超级猩猩联名,推出「未来能量盒子」,走进健身人群,再次拓宽了受众圈层。联名QQ推出「治愈便利店」礼盒,治愈不开心的主题俘获都市白领的好感。
三、社交平台广泛布局
微博头部KOL引领话题、走进薇娅直播间、小红书强势种草、B站扩大曝光、朋友圈打造社交场景,WonderLab在多平台大范围持续输出丰富的内容,稳定曝光。除此之外,还有天猫新秀活动的平台加持,借助平台的大数据,一举收获更多年轻受众的喜爱。
短短一年就成为垂直品类Top1,WonderLab为我们呈现了一场教科书级别的营销指南。当然,WonderLab的野心还不止于此,未来WonderLab还会有怎样的发展,我们拭目以待。
作者:邢爽
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