行业洞察——被Z世代青睐的盲盒经济

发布时间:02-2210:36

全文1052字,阅读大约需要3分钟。

#营销#

一、盲盒元年

不知大家是否记得几年前风靡日本的“福袋”。“福袋”一般在年末年始售卖,在发售日当天的一大早,商场外便会排起长龙,为的就是能够在第一时间抢到新年“福袋”。在拆开“福袋”前,没人知道里面装的是什么,一般是商家根据不同价位组合的多种商品,买家可能会拆出惊喜,也可能只有失望。昔日的“福袋”也就渐渐演化成了当下“盲盒”的雏形,成了年轻人另一种形式的新型“彩票”。

2019年是“盲盒元年”,盲盒概念至少可以追溯到上世纪80年代,甚至国内也早有各种形式的扭蛋、盲盒等产品,但盲盒还是在2019年才真正火爆成一种普遍的经济现象。

二、疯狂的开盒市场

现在市面上流行的盲盒,盒子包装一样,拆封之前买家不会知道里面装的是哪一款玩偶,一大批 95 后、00后不惜一掷千金只为集齐全套玩偶。不知道从什么时候开始,盲盒开始慢慢深入到当代年轻人的生活,据天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》上显示,盲盒已然成为95后玩家增长最快、烧钱最多的爱好。

知乎上有个用户说:“别说年轻的了,我这快40的人,我都觉得生活无趣,必须玩点什么。玩啥不是玩?他不玩这个,也玩别的,玩别的更烧钱。像我这种比较随风的,什么火就玩什么。”盲盒也因此具备了更灵活的社交功能。

“跟买彩票不一样的是,彩票结果只有中与不中,而盲盒在利用你对未知的期待心理,拆盒的时候是有体验感、刺激感的。即使没抽中喜欢的,也能拿到一个实体的玩偶。而且一个59元的价格,也是大部分人可以承受的。”

“盲盒的不确定性会给消费者产生持续的期待,正是这种上瘾的玩法造就了泡泡玛特的致富密码。”潮玩从业人员晨瀚认为。

三、盲盒经济

市面上盲盒的单价并不算高,以泡泡玛特为例,单个盲盒一般在39-99元之间,一个系列一般几百元就可以买下。但其种类的繁多能够激发起用户的收藏欲望,对于大部分消费者来说,入门毫无门槛,而一旦踏入,则很容易陷入不断购买的陷阱,并在过程中获得满足感。盲盒的魔力还在于会不知不觉中把你的钱包掏空。原因有以下几点:

1、系列多,新品不断;

2、每个系列都包含不同数量的“隐藏款”。

隐藏款并不包含在常规系列中,而是深藏在每个系列的盲盒中销售出去,抽中的概率非常低。很多时候,即使你整盒端买齐12个,也未必能抽到隐藏款。

3、除“隐藏款”外,商家还会不定时推出一些限量版,而限量版的价格更是远高于常规系列。

盲盒的兴起,也让盲盒营销随处可见。“万物皆可盲盒”的时代,除了玩具领域外,餐饮、美妆、文具、图书等诸多消费领域也都刮起了“盲盒风”。盲盒在一定程度上成为了品牌营销的一种助力。

作者:宋雨侬

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