编辑 | 品牌君
每逢佳节必停货。
1月28日,眼看春节氛围越来越浓郁,有媒体报道称,中国最古老四大名酒之一的泸州老窖将在全国范围内全面停货。
消息一出,迅速引发热议。在产品热卖季全面停货,泸州老窖究竟在打什么算盘?
全面停货的泸州老窖
其实这并不是泸州老窖首次在节前停货,去年国庆前夕,它就如此操作过。
在各大节点前给产品按个暂停生产键,几乎已经成为泸州老窖既定动作。
有相关业内人士透露,泸州老窖选择在这一时间点停货是为保证节后库存良好,保障每一位客户的权益。
但不少吃瓜群众认为,泸州老窖妥妥就是在玩饥饿营销。
饥饿营销这个词,想必大家都不陌生。意思就是商品提供者有意调低产品数量,以期达到调整供求关系,人为制造供不应求场景,让产品能保持高售价,让品牌方能获取高利润。
目前泸州老窖方还未对此次全面全国停货事件给出回应,所以种种猜测终究也只是猜测,未得到官方证实。
饥饿营销并不神秘
也不能怪网友们纷纷猜测泸州老窖停货是想搞饥饿营销,毕竟饥饿营销确实是目前市面上引流促销效果较好的一种品牌营销方式。
成功案例,比比皆是。
喜欢星巴克的朋友应该都知道,每逢节点星巴克就会上线系列限定款杯子周边。这些杯子基本都是以限时限量方式销售,卖完即止。
越难get的东西,越想拥有,越是限定款产品,越希望能买到。哪怕其实自己最初购物需求并没有那么强烈。有时候,消费者心理就是这么微妙。
2019年初,网络上突然出现一款网红单品:星巴克猫爪杯。
猫爪杯有多火呢?火到有人愿意连夜排队,火到有人在星巴克门店大打出手,火到一次又一次登上热搜榜。
虽然星巴克方坚决否认自己故意玩饥饿营销,表示“抱歉我们无法让每个人都拥有一只‘喵’,但这绝不是所谓的‘饥饿营销’”。
就像星巴克所说,在推出猫爪杯前它们也没预料到这款产品会一杯难求。
可难以否认,从某种角度来说,“季节限定”“限时限量”这些词本身或多或少就带着些饥饿营销意思。
哪怕有时候“饥饿营销”并非品牌方本意,可猫爪杯们能快速蹿红全网,掀起抢购热潮,又确确实实与其数量有限存在一定关系。
试想一下,如果猫爪杯不限量,只要去到星巴克门店或是进入星巴克官方旗舰店就能轻易购买到,其还能成为网红爆款,在社交平台上引发热议吗?
那么饥饿营销究竟是何方神圣,能将消费者钱包稳稳拿捏?
饥饿营销并不是什么神秘的营销流量密码。它并不神秘,“多次小批量销售”“限量款服装”“隐藏款盲盒”背后都有饥饿营销身影。
饥饿营销透过“欲擒故纵”方式,放大产品魅力与品牌号召力,强化消费者购物欲望。
需要提醒品牌们的是,饥饿营销虽然益处多多,但也要注意尺度和分寸,玩过火容易适得其反,降低消费者对品牌好感度,最终得不偿失。
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