钢管行业营销,如何突破重围迎来生机勃勃?

发布时间:01-2111:08

#营销#

一、 传统互联网进阶阶段

我们先来了解一下企业传统互联网进阶的主要的四个阶段:

1.品牌导入期/新品上市期:

刚进入市场的品牌/产品阶段,意识薄弱,对百度粘性很小,推广意识较差,需要在理念进行引导沟通。

2.品牌成长期:

品牌正在快速成长的过程,推广半年以上,有一定品牌树立宣传,开始想铺量宣传品牌+产品。

3.竞品抢占期:

多是品类已经进入成熟期,市场份额的扩展主要依靠蚕食竞争对手的市场,开始抢占市场份额,加大宣传力度,想让更多人了解钢管,只购买自家产品的理念,注重抢占竞品资源,此时可以利用爱番番等新工具使用。

4.消费转化期:

将目标用户转化成企业的实际消费人群,注重线索转化,比如投资回报比以及线索成交额度的转化点,如何提高线索转化将是重点。

二、品牌导入期新户上线特点

账户应配备比例以及产品特点如下:

账户内分配预算投放比例以及钢管词类型举例:

三、处于竞争抢占期我们应当如何区分企业分类以及产品投放预算比例:

该类型企业一般在百度粘性居高且已稳定投放年限一年以上。

营销问题:

①怎样才能让更多的目标人群知晓品牌?加大品牌宣传以及品牌形象树立,加大产品曝光,但往往普通钢管业企业缺少品曝光。

②企业怎样才能找到这些潜在目标用户?

③些目标人群怎样才能被企业说服?

营销目标:

①提高品牌知名度。

②扩大人群对品牌的兴趣和主动接触信息的行为。

整合方案要点:

对潜在人群强势曝光,信息流激发需求,配合活动用GD类产品。对品类人群强势曝光,尤其是对竞品及行业龙头品牌使用丝路产品,借力进行品牌建设。对品牌人群做好收口和口碑建设。

四、消费转化期企业类别以及应配比产品情况说明如下:

营销问题:

①什么样的受众是易于转化的?

有明确的搜索目的,搜索词为厂家、价格多维度咨询,并不只咨询核心词。

②消费者的行为驱动力在哪里?

有购买意向或者老板分发任务,承接到具体项目。

③如何提高实际消费行为?

增加粘性以及信任度,到访大型意向用户,发视频厂房以及公司荣誉等,降低用户戒备心。

营销目标:提高实际消费额。

整合方案要点:

继续弱化潜在人群的曝光。对精准的品类人群持续强势抢占,利用众秀、信息流抢夺竞品流量。预算重心转向对品牌人群的转化收口和口碑建设,同时使用信息流进行品牌人群的重复曝光和二次营销,防守的同时建立品牌粘性。

五、服务配齐营销全链路优化:百度全链AI营销+盘古整合服务升级

运营模式:企业如何赚钱?经营模式、架构考核、用户需求痛点等。

线索成本:线索成本合理值、考核值如何降低线本—分行业方法。

线索有效率:线索分发机制、奖惩机制、有效率统计—真实性;文案优化&协同反馈。

投资回报比:时刻关注各阶段投资回报比,为企业利润增长助力。

产品利润率:产品利润空间、定价合理性等全行业前沿成熟项目投放建议。

线索转化率:销售流指导、组织优化等。

六、互联网的新思路以及如何推陈出新—爱番番高级版

让百度闭环营销的最后一环,环环相扣,让推广美好与企业环环相扣,结合爱番番高级版的使用让企业真正从电话量跳转到订单量,实现电话少订单多的真正互联网营销推广理念。

作者:刘丹

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