「两会策划·迈好步 接力跑」吴冬阁:创业扶贫看“栾川印象”

发布时间:01-1411:06

开栏话:小康点亮梦想,小康源自奋斗。2020年,面对突如其来的疫情和各种不确定性,河南全省上下科学应变、主动求变,硬核探路、筑梦小康。在决胜全面建成小康社会的征程上,有你,有我,有他,有每一个为之奋斗的人。小康,只是开始;2021年,新开局,新作为,让我们继续砥砺前行,一起感受奔跑的故事。

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大河网记者 刘晓明

什么样的项目能斩获创业创新大赛的全国第一名?那就是来自河南的“栾川印象——让绿水青山变成金山银山”项目,一个培育扶贫产业的品牌,从洛阳栾川的大山深处登上了全国舞台,它究竟有何魅力?听项目带头人吴冬阁讲述这大山里的扶贫故事。

优质农作物卖不出去?“栾川印象”开辟新销路

槲包、木耳、猴头菇、柿子醋......栾川藏有宝,物美品质高。这里气候宜人,土壤肥沃,是农作物种植的一方天堂。如何把好东西推向大山之外,把青山绿水赋予的优质农作物变为农民的致富法宝,是栾川百姓最关心的问题。

“栾川地处偏远山区,交通闭塞,好东西采来了却卖不出去,影响了农户的生产积极性。所以,把山区里的好东西找到销路卖出去,正是我们品牌成立的初衷。”吴冬阁是洛阳市川宇农业开发有限公司副总经理,该公司作为运营“栾川印象”的主体,通过推广“品牌+企业+基地+贫困户”的扶贫模式,拓宽贫困群众稳定增收渠道,为农业产业扶贫打开了新局面。

养蜂基地

吴冬阁告诉记者,栾川县潭头镇发展的中蜂养殖有一定成效。“我们在当地建设养殖基地,带动农户参与,有的负责基地管护,有的由我们提供蜂箱来养蜂,一年产多少蜂蜜都保底收购,让贫困户没有后顾之忧。”当地贫困户王老虎正是参与养蜂后成功脱贫的例子,王老虎养蜂后,公司定期有技术人员上门对其进行指导,带动他在养蜂技术上自主创业。从一开始养殖6箱蜂,到目前发展为20箱蜂,他每年的收入能稳定在三四万元,极大改善了生活水平。

“栾川印象”品牌在县里15个乡镇发展了27个农业扶贫基地,除了养蜂基地,还有菌类、高山玉米等基地,品牌带动了企业生产,企业创建基地,基地带动当地农户通过土地流转、参股分红、就业创业等方式实现脱贫,到目前,已直接帮扶1751户贫困户、5250名贫困群众,辐射带动合作社共计1004家,建档立卡贫困户10824人。

增加农产品附加值 深耕深加工做爆品

把农作物统一品牌,统一形象,统一标准,进行包装归类成为商品,便增加了产品附加值,而让青山绿水变成金山银山,最关键的环节就是销售。吴冬阁向大河网记者介绍了“栾川印象”多元化的销售体系。“我们在全国有24家线下实体店,包括北京、郑州、洛阳等地。同时,在京东、天猫等主流平台开设了9家线上品牌专营店,并与11家国家级辅助电商平台进行合作。此外,也积极拓展一些大客户,比如一些院校,大型集团等,售前到售后的全部环节全部由我们负责。”

吴冬阁正在介绍实体店产品

“栾川印象”目前仍处于建设初期,精深加工产品占比相对较少,这也是吴冬阁带领团队要攻克的重点难点。品牌目前共有六大系列107个单品,她的目标是2021年再上30至40个新单品。“推进新品研发,丰富产品体系,做农产品市场就要有拿得出手的、在全国能叫响的爆品。”吴冬阁说。

说到爆品,槲包的销售给品牌带来了意想不到的惊喜。槲包是用槲叶包裹黍米、红豆、糯米、蜜枣等食材,外形和口感类似于粽子,是洛阳市级非物质文化遗产。然而槲叶只生长在豫西,这让吴冬阁团队看到了市场机遇。“通过调研,我们认为发展槲包市场将会大有可为,因为目前国内在端午节的主流还是粽子,槲包市场还是空白,我们就有意把槲包作为爆品,打造成一个‘拳头产品’。”

“栾川印象”推出的槲包产品

2018年上市槲包,两年时间,槲包的销售有了逆势上扬的趋势,从开始只卖出几十吨上升到现在的100多吨,仅2020一年,这一个单品便卖出66万对,创造了400多万的销售额。这一“拳”,拿下了漂亮的销售成绩单。

带着全国荣誉 继续昂首向前开拓扶贫之路

2020年11月,“栾川印象——让绿水青山变成金山银山”项目代表河南参加第四届“中国创翼”创业创新大赛全国总决赛,斩获总决赛创业扶贫组第一名。这项莫大的荣誉让吴冬阁和团队备受鼓舞。“栾川印象”究竟有何亮点能备受评委青睐?吴冬阁总结了三点优势。

比赛中的吴冬阁

“扶贫带动能力是其中一个重要的评分标准,我们品牌的诞生就是跟扶贫紧紧相连的。还要看产品的可持续性和是否具备长线发展的潜力,另外,还有一个优势在于,我们是做一个品类,而不是一个品种,产品线比较宽。”吴冬阁说,把农产品市场以品牌化的理念来运营是一种创新,这也是为农产品实现标准化的生产运营探索出了一条新路子,如果把农产品品牌化这种模式做好并成为一个范本,使其具有借鉴推广的价值。

2020年,带着荣誉,“栾川印象”再创佳绩,销售额达到3000多万,比上年增加了1000多万。疫情虽然使实体店销售受到冲击,但却因祸得福地开启了直播带货的路子,使网络营销有了起色。并且,槲包、菌小宝等多款系列商品还成功上架高铁,在高铁上售卖,为品牌营销拓宽了市场。谈到未来的打算,吴冬阁坚定地说:“2021年,我们计划再新建30个原材料基地,通过基地建设能够提供更多的工作岗位,更好地帮助农户参与进来,继续尽我们力所能及的力量做好扶贫工作。”

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