与用户共情共鸣 北京越野最宝贵的品牌资产是用户

发布时间:01-0809:31

在国内备受消费者追捧的SUV细分市场中,硬派SUV车系虽然不占主流,但随着城市SUV的竞争持续白热化、消费理念的持续完善,越野文化的影响逐渐大众化,硬派越野SUV将会成为汽车市场中不可忽视的增长点。

与城市SUV相比,硬派越野SUV的市场的确不算大,但是不可回避在所有车型中只有硬派越野车的用户文化属性更突出,而这也是爱玩车的越野人会始终保持“死忠”的原因所在。也正是因为文化属性的存在,小众市场往往都会变成大众话题。换言之,只有越野文化得以广泛普及,硬派越野车的市场才能得以扩大。

事实上,自一体化运营两年以来,北京越野正在逐渐撬开“越野市场”的缺口。不过,这对于立志成为越野车市场的扛鼎者北京越野来说,这仅仅只是一个序曲。链接用户、提升市场覆盖率,向更多游离于越野圈之外的消费者传播越野文化才是其蓝图规划的终极目标。而向这一目标迈进的动力,就是将用户对北京越野品牌的固有的情感纽带延续下去,与用户建立共情关系,延续情感共鸣。这种共情关系中既有北京越野与用户的友情,也有北京越野对"中国越野事业"的热情。

生共鸣 多元玩法多领域联合力挺越野出圈

不单做一个取水人,更要做一个挖井人。要让越野从专业爱好走进大众生活。北京越野深切地意识到,要使更多的“新鲜血液”融入越野这个圈子,将“圈子”扩大成为“圈层”,才能使越野真正的从专业爱好走进大众生活,成为一种生活态度。

携火种以燎原,引领中国越野文化突破圈层走向大众化。于是,以北京越野BJ40车型为代表的中国品牌硬派越野车燃起了中国越野文化最旺的火种,聚集了一大批全国最具越野精神的人,开始了为中国越野文化“拓圈”的努力。

而文化的普及绝不是一蹴而就的,除了在造车上的不懈努力,更需要用户与品牌之间形成共鸣。北京越野打造线上线下多元越野新玩法,让心怀越野梦的人找到了归属感,引发了圈层共鸣。

从线上到线下,北京越野已经成为中国越野圈一道靓丽风景,它以独特的方式让参与者感受越野的魅力。北京越野跳出单一生态,与多领域品牌强IP联合跨界,打造泛越野生态圈,为越野文化植入更多标签。通过破圈联合摩登天空打造乐野乐热猎云享LIVE SHOW;举办“要改装 不要装”改装作品大赛,打造越野小镇、越野公园、越野驿站等一些列活动与举措,积极推进音乐、改装、户外等元素与越野融合,打破圈层隔阂,推动越野玩出圈成为大众流行运动。

在竞争更为激烈、需求更为丰富的时代,对于推广一种文化,拓展一个圈子而言,既是机遇,也不乏挑战。北京越野的独到之处正是在于将用户与品牌相联结,使用户与品牌之间产生共鸣,形成互动,用越野文化的向心力凝聚出大众对越野文化的认知与热爱。

铸共情 做值得信赖的品牌

以用户为基,产品为王,这是北京越野这样有底蕴的车企该有的样子,也是用户信赖北京越野的重要原因。只有与用户交朋友,从用户的角度出发,去创新产品和服务,去思考与用户沟通的语言和方式,才能够沉淀并留住用户,并使用户成为品牌的代言人。

北京越野引爆越野圈层。越野文化的发展,离不开越野人的一腔热爱。

越野车友俱乐部,是中国越野文化传播中不可或缺的一抹亮色。生而越野,向野而生。在北京越野品牌文化的联结感召下,北京越野车友俱乐部在2020年全年跑出了超过400万公里的总里程,阅尽山河风光。

越野人的热爱源于对生命的敬畏,对生活的赤诚,他们有情有义兼济天下。新冠疫情期间,一批批逆行者以大无畏的精神扛起了希望的大旗。而其中不乏北京越野车友兄弟们的身影。在疫情爆发的第一时间里,北京、山东等地车友会立即响应,集各方力量为武汉筹措医护急缺物资。武汉车友们则自主组织抗疫战队,无偿接送医护人员上班,运送各类急需物资,为抗击疫情贡献独特而有力的支援。他们用英雄的善举彰显了越野人的胸怀大义,这也是北京越野所倡导的品牌价值和一直践行的社会责任。北京越野的用户则在北京越野品牌价值观的感召之下用实际行动让更多人看到了越野人的越野魂,也让越野文化在中国大地上繁衍开花。

北京越野群英会打造越野圈的新IP。与一般的车友会不同,在对越野文化的共情下,这场由北京越野车主自发组织、联动全国近百座城市“越野群英会”,覆盖约2万名车友,是全国范围内最大规模的越野盛会之一,为车主创造了更丰富的用车生活,备受车主和行业点赞。

走进一个人需要时间,走进一个品牌更是如此。这一点看,北京越野既有先天优势,也懂得抓住机会。北京越野与中国用户的情感链接先天优于绝大多数品牌,当代国人的记忆里或多或少都有"212"的身影,提起"北京牌",国人总有一种天然的亲切感。北京越野抓住了这一优势,与用户建立并延续了共情关系。这种共情关系中既有北京越野与用户的友情,也有北京越野对"中国越野事业"的热情。

基于用户需求的思考,提供有文化内涵、更有温度的社交互动方式,让北京越野成为真正意义上的"越野人的同行人"。

携火种以燎原、与用户共成长。引领中国越野文化突破圈层走向大众化,北京越野一直在行动。对北京越野来说,越野不仅仅是一项运动,而是人、车、自然、社会四位一体的精神沟通,是一种突破束缚、敢梦敢做敢追敢当的生活态度。中国越野文化的普及还有很长一段路要走,北京越野将用户视为最宝贵的品牌资产,坚持与用户共情共鸣,推动中国越野不断向前。

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