作者|A Dolphin
前有中国小吃,后有李子柒,“神秘东方”越来越吸引海外的注意力了。
近日,有文章称中国民俗祭祀用品“冥钞”走红海外。据内容介绍,在全球最大电商平台亚马逊上,能看到琳琅满目的中国“纸钱”。
不仅如此,在海外社交网络上,还有相关教程视频,边科普边教你如何摆置使用。由此,还延伸出了美版“纸钱”来抢夺消费者,纸上印满了美国元素。
那么,真实情况究竟如何?冥钞又有多少商业价值?
火爆海外?
冥钞,中国民间祭祀用品之一。传说烧冥钞的习俗来自东汉,蔡伦发明造纸术之后,为了推广纸张而做的造势。
但真正有所依据的烧纸钱行为源自唐代小说集《封氏闻见记》记载,书中称魏晋时期人们用纸钱送葬。
随着互联网时代崛起以及散落全球的华人的潜移默化,冥钞在海外意外有了身影。
早期,冥钞被称为“hell money”,译为“地狱钱”,为中式直译。后来,冥钞又被修改为“ancestor money”,意思就是“祖先钱”,源自冥钞祭祀祖先的用意。
在油管部分博主的安利下,海外网友对“祖先钱”能够祭奠祖先,祈求好运的作用燃起好奇心。真实体验过烧纸钱的海外网友,对这个“新奇”玩意,充满了“好感度”。
在亚马逊上,多个冥钞产品拥有上百的评论数,有海外消费者留言称:“当我为祖先烧冥币的时候,就是告诉他们我的日子过得很好。”
实际上,冥钞在海外的表现,不仅仅是这些。
据海西商界记者搜索发现,早在5年前,中国差点就出现“冥币第一股”。
2015年,被称为“地下钱庄”的翊翔文化公司申请挂牌新三板。该公司主营祭祖、拜神系列用品等,冥币为主要产品之一。而这些富有中国民间风俗的产品却都销往了新加坡、马来西亚等地。数据显示,翊翔文化2014年营业收入3757.22万元、净利润超200万元。
虽然翊翔文化销量不菲,但有人会说,购买冥钞的大多应该是华人。实际上,华人确实是海外消费冥钞的主力人群,但对翊翔文化来说,外国人才是主力。因为,翊翔文化的纸钱大部分是新加坡币、马来西亚币、美元,而华人习惯购买”人民币“。
除此之外,据马来西亚的经销商预计,仅马来西亚一国,冥币、祭祖等行业市场规模达100亿元人民币以上。
可以说,冥钞确实在海外卷起一波风潮。但于体量和影响力来说,还不至于火爆程度。
高暴利行业
虽然冥钞在国外没有大热,但是冥钞却是实实在在的高暴利产品。
为什么这么说?
实际上,冥钞入门门槛低,不需要研发、宣传成本,对纸张原料的要求也并不高。从事冥钞印刷的大多是小作坊,还有个别大的印刷厂接私活,这导致了印刷成本也低。
成本低,意味着利润空间也大。虽然冥钞售价低,但是到了固定时节,冥钞需求量暴增,通过多销也能有着不菲的收益。
据业内人士透露,寺庙前的一个小摊位在清明节期间也能有上万收入。更有商家称一年卖60万公斤的冥币能挣40万。
然而,冥币在殡葬产业链中仅仅是利润较低的产品。因此,冥币背后的殡葬业也连续数次被称“中国十大暴利行业”之一。
有数据称,殡葬业暴利程度高达2000%。中信建投研报数据显示,2015年中国殡葬业市场规模超过700亿元。2017年,中国殡葬服务业市场规模达到990亿人民币。
虽然翊翔文化是冥币第一股,但殡葬行业却有不少上市公司。福寿园、福成五丰、 永安林业、安贤园中国等等。
福寿园作为殡葬第一股,一年能赚近6亿元。2019年,福寿园墓园服务的经营利润率为54.4%,利润远超龙头房企。而安贤园中国可以说是殡葬行业首家尝试“互联网+”的上市公司。资料显示,安贤园中国推出的“殡葬O2O”,其毛利率达到惊人的73%。
不过,殡葬行业虽然利润颇高,但因为墓地、殡仪馆的高成本,导致这个行业的入门门槛极高。
总的来说,无论是细分产业冥钞,还是整个殡葬行业,高暴利仅仅是行业属性,要想更好、更远的走下去,依然需要附加更好的价值。