双十一电商平台“神仙打架”,天猫今年有啥奇招?

发布时间:11-0711:00

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#天猫双11#

每年“双十一”都是各大电商平台年底发力,神仙打架的关键节点,但人们对双十一的消费热情似乎一年比一年在减弱,消费态度也越来越保守,在这样的情况下,天猫究竟怎么脱颖而出的呢?

精准洞察,赋予品牌温暖力量

在预热传播层面,天猫提出更具时代感和人情味的主题,并发布品牌宣传片诠释“1起挺你,尽情生活”的理念,没有喊着“买买买”的口号刺激消费者,而是安抚消费者打造独特的情感卖点。

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在今年这样的大环境下,疫情对大家生活的影响很大,现在进入后疫情时代,人们渴望着生活恢复到以前的心情也十分迫切,天猫精准洞察了这一消费者的心理,从情感维度上打开局面,将身边的东西进行拟人化设定,万千的好物就像身边的一个个人,露出他们的一张张笑脸。整条宣传片都透露着生机勃勃的治愈,同时传达了“1起挺你,尽情生活”的理念。

“猫头”海报,接力营销

每年双十一,天猫的猫头海报都能让人眼前一亮,今年也不例外,各大品牌纷纷发力,设计专属的双十一海报,各大品牌与天猫的联动把双十一的节日仪式感营造得满满,同时更加强化了天猫“1起挺你”的品牌理念。

线下触达,增加话题热度

今年天猫的营销与往年增加了一大亮点,那就是把海报做成线下装置,在地铁站进行投放,猫头海报从一个平面变成一个实物3D的装饰,吸引了很多消费者参与互动,同时形成二次传播,增加了话题的热度。

今年天猫的营销,让双十一不仅仅只是一个购物节,也是一个带有情感的节日。从买买买的喊口号变成了引导人们享受生活。

其实双十一进行到2020,多少会让大家有些疲惫和丧失新鲜感,所以除了情感营销,今年拆分日期,延长时间的套路也层出不穷,但无论什么套路,只要是真正的实惠,消费者还是愿意买单的,比如盘古集团一年一次的“双十一”福利…大额让利,简单打折,不套路!

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作者:武静

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