备战双十一,实体店营销如何破局?

发布时间:10-1711:00

#双十一#

随着“双11”的临近,各大品牌的年终收官冲刺也来开了帷幕,相信大家早已开始计划如何抓住自带流量的“双11”,给自己的品牌做个完美的收官。

然而,电商凭借着传统行业无法比拟的优势发展相当迅猛,这也对线下造成很大的冲击。那么线下店铺如何借着双十一实现销售逆袭?如何去改变经营战略呢?

塑造好口碑,建立品牌护城河

对于品牌来说,一个好的口碑将是整个店铺的命脉。在互联网的大环境下,网络参与消费者生活进一步增多,信息传播速度加快,口碑营销就显得更有意义。对于线下店铺,口碑的力量其实无时无刻地影响着我们。

在日常生活的聊天中,相信大家都会遇到过被身边的朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,所以一旦有了口碑传播,经过口口相传,品牌形象自然而然就能植入到消费者的心中,然后转化成为购买力。

少点套路,打折的方式简单点

每年双十一,线上的商家都会用“定金”“满减”“津贴”“直降”“返现”等玩出花的促销形式,抢占了用户所有的注意力。理解完所有规则估计需要半天时间,简直成了一场数学考试。

但作为线下商家,如果想分一杯羹,让利肯定是免不了的。但是比起那些把人绕晕的红包规则,设置一些通俗易懂的折扣与满减,显然更接地气,也更容易让人接受。

利用好线上,打破营销边界

随着消费者行为的转变,如今消费者越来越期待以无缝方式通过各种渠道实体和网点来发现、搜索、购买、提取和退换商品。所以线上与线下相结合的方式,可以让消费者的购物体验得到很好的提升。

不少门店都拥有自己的网上商城,无论是微信公众号,小程序或者第三方平台,门店导购员在双11前都可以进行相应的引导。让消费者第一时间接收线上线上同步的优惠信息,尽可能降低消费者的比价成本,努力宣传线下购买在试用、提货、售后方面的优势。

做好宣传,怒刷存在感

当然还有最最最重要的一点,如何快速精准地让客户知道你家在搞“双十一”活动呢?做广告牌吗?拿大喇叭喊吗?NO!NO!NO!这样的方式效率太低了!别急!小编这里有个高招儿——众盟值投,智能搜集跟您家店铺相关的人群,深度挖掘潜在客户,让你的广告只投给“对的人”。

作者:武静

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