撕掉“小众”标签,万物皆可二次元

发布时间:09-2611:16

#二次元#

天猫家的小黑猫最近在年轻人聚集的舞台——B站,C位出道了!

这一切要从B站的BML(Bilibili Macro Link)说起。BML是B站每年都会举办的集结平台用户的大型线下演出活动,从2013年开始到现在已经举办了8届。今年因受疫情影响,BML舞台不得不从线下搬到了线上,但即便如此B站用户们的热情依旧。

去年BML就曾邀请天猫作为首席应援官,为上台表演的UP主应援打call,将整个活动推至高潮。今年天猫再次携手BML打造了一场天猫 X Bilibili Macro Link/Bilibili World upupup计划,让猫天天以B站头部up主身份C位出道,打入二次元世界的年轻圈层。

此次天猫与B站的联合也具有标志性的意义——天猫以此正式进军更年轻多元的二次元领域。其实,近两年越来越多的品牌尝试拥抱二次元,努力与年轻人玩在一起。

为什么是二次元?

小编还记得曾经看过一个段子“20后已经出生了,他们看90后就像90后看60后”。小编默默流下两行泪,但扎心之后不得不说,90一代已经快速成长为真正的“大人”,以95后、00后为代表Z世代群体正在成为未来消费市场的中坚力量,也是品牌主必须圈占的目标客群。而二次元正是打破圈层壁垒的切入点。

二次元已经成为很多Z世代年轻人生活的一部分,追动漫、买手办、各种cos,二次元早已摆脱了“小众”的标签,变成“年轻”和“消费力”的象征。

根据天猫发布的《二次元IP带货力》榜单,在最受年轻人欢迎的二次元IP中,奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师榜上有名,从成交人数看,位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5。众多二次元IP带货实力力压当前热门明星。

二次元的优势

1.用户规模庞大

二次元文化在年轻群体中盛行,漫画、动漫、电竞、古风、小说…每一个分支领域都有着庞大的人群基础,根据艾瑞咨询核算,2019年泛二次元用户规模达到3.9亿人,他们追番激情较高,活跃于社区,以点赞、关注、评论等方式支持喜爱的动漫作品,并为之消费。

2.作为情怀载体

那些年追过的动漫你还记得吗?《海贼王》、《数码宝贝》、《名侦探柯南》……是不是直到现在BGM响起的一瞬间带来的依然是热血与感动,这些动漫在80、90后的童年中占据了很重要的地位,很多时候,二次元已经超越了内容本身而成为了一种情怀,借助二次元可以唤起消费者心中的回忆,并为之消费。

品牌如何借势二次元

1.选择与品牌形象契合的二次元IP

品牌形象体现着品牌的个性特征,也是消费者对品牌的所有联想的集合,反映了消费者对品牌的认知、态度和情感。在借助二次元营销时,高契合度的二次元角色能够帮助品牌在消费者心中树立深刻且清晰的品牌形象,同时传递出品牌的文化和内涵。

可爱多从《魔道祖师》的五个角色入手,搭配五种不同口味推出定制版冰淇淋,以不同的人物性格赋予产品新的灵魂,使产品的销量和品牌的好感度不断飙升。

2.适时借势成熟IP

单纯的联名虽然能够帮助品牌吸引一批受众,但是传播效果有限。如果能够搭载成熟知名IP,同时创新展现形式,以年轻群体更喜欢的方式结合,给到消费者耳目一新的感受,才能为品牌转化新流量。

饿了么就曾推出动画公益短片《这一路,无退路》,以二次元的方式展现了外卖小哥送餐过程的不易。短短2分钟的剧情不仅有《海贼王》索隆的三刀流,还有《千与千寻》中的无脸男,以及死神、火影忍者、一拳超人等众多动漫元素,致敬了许多热血动漫。

3.打造自己的二次元IP

说到自己的IP最成功的当属海尔兄弟,在小编还不知道海尔,甚至不知道洗衣机是什么的时候,就已经在看《海尔兄弟》动画片了。后来,两个小兄弟肩搭着肩的形象逐渐从洗衣机扩展到其他家用电器。张瑞敏曾说,做这部动画的目的很简单,就是以海尔兄弟的形象拓展企业文化,获得比较高的知名度和社会认可度。事实证明,部影视作品的确大获成功。虽然这部动画片自始至终都没有说过一句海尔的台词,但它已经深入人心。

如今看来,随着消费群体的年轻化,打破次元壁,借助二次元“讨好”年轻消费者已经成为品牌们不可忽视的营销方式。

你最喜欢的二次元是什么?还见过哪些成功的二次元营销案例?评论区一起讨论吧~

作者:邢爽

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