不再写文案的江小白,最近在忙什么?

发布时间:09-1911:00

#智能营销#

“愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友”

“酒后吐出的真言,清醒时已在心里说过千遍”

“清晨的粥只能填满胃,深夜的酒却能填满心”

……

这样的文案你熟悉吗?没错!你一下就能想到“青春小酒”江小白,正是这样的“走心”独白,成就了江小白的流量源头,又随之转化成了高额的销售量,让这个诞生没多久的白酒品牌,实现了每年30亿的销售额。

最初,这样的创意营销给江小白带来巨大的流量,让江小白迅速出圈,成为爆款,不过,最近你有没有发现,江小白似乎在“文案圈”没那么活跃了?那么,江小白最近在忙什么呢?

江小白为什么不写文案了?

江小白也许是年轻人的第一杯酒,但能成为第二杯,第N杯吗?

江小白凭借文案成功出圈后,在中国的白酒市场迅速占领一席之地,但这个时候“讨巧”似乎就不管用了,江小白的市场定位一直都是年轻群体,但年轻人也许会因为文案消费一次,但很难一直为情怀买单。

而且,江小白面临的最重要的营销困局是,这批年轻人有一天总会不再年轻。而当江小白积累下的最初的一批粉丝,逐渐到了喝高端白酒的年龄时,且年轻化酒饮品牌选择也越来越多的情况下,江小白要想继续在年轻化市场中立足,只依靠文案显然是不行的。

抓住年轻人,趣味混饮更出圈

江小白从不按传统套路出牌,敢于从年轻化这个市场里杀出来。不仅选择做清香型高粱酒的小众口味,去迎合年轻人的味蕾,去年,还用MIX混饮的新玩法突破年轻人的想象力,加了冰加了饮料后酒精度数就下来了,原本单一的口感瞬间丰富起来,千人千味特征恰恰迎合了年轻人追求自我的风格。

江小白在探索年轻人酒饮消费的特性的路上,从未停下脚步。在酒里加入果汁、牛奶、茶饮等做成混饮形式,引导消费者制造属于自己的味道。并且利用“移动小酒馆”将MIX混饮的玩法送到多个城市,这样的江小白更容易被年轻人接近、适应。

出圈之后,自身口味更重要

自始至终,江小白都在坚持做年轻人喜欢的酒,作为一款主打年轻消费群体的白酒,江小白始终围绕“低度化、利口化”进行产品研发。利用这一优势,江小白将果味元素融入到酒水中,在前几年推出了蜜桃味江小白,一经推出就备受年轻消费者喜爱,当年的销售量就非常可观。

今年,江小白又延续这样的风格,陆续推出多款水果味高粱酒,包括白葡萄味、卡曼橘味、蜜桃味、青梅味、蓝莓味、混合水果味等,赢得了众多年轻消费者争相购买。

江小白这次的营销策略,敏锐地抓住了最近酒饮市场的流行趋势。“低度酒”是中国市场最近几年的流行元素,例如:无酒精Mojito、预调酒、5%酒精度的硬苏打等低酒精饮料在中国市场占有的份额越来越多。

从江小白对于果酒领域的开拓,就能看得出,江小白与年轻人的沟通路径在逐渐的从感性转为理性。这又是一次江小白对消费人群的精准洞察——年轻人越来越注重味蕾的感受。

走心文案曾给江小白带来巨大的流量,同时也会局限了它的发展。当江小白不再只专注于文案的时候,到底还能不能创造奇迹呢?我们拭目以待!

作者:武静

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