加油,新学期!开学季借势营销怎么玩儿?

发布时间:09-1710:24

#开学季#

注意力经济时代,找对“点”很重要!不管是节日热点、社会热点还是突然出现的其他主题热点,只要有“点”就有关注度,因此借势热点是品牌收割流量的大好时机。这不,正好“点”就来了。

九月,被困住Jio半年多的家长们终于等来了“神兽”归笼的好日子——开学!各高校、大中小学、幼儿园正式开学。

营销界有一种说法“得校园者得天下”,学生群体向来是品牌营销的理想目标,他们的生活习惯、消费习惯、社交习惯几乎已经被研究透彻。每到开学季,学习用品、衣服箱包、手机数码、学习软件甚至生活用品、美妆护肤等,只要能沾得上边,品牌都要绞尽脑汁一番。

热点找到了,接下来就要找到品牌自身能够与之结合的点,两点相连,借势营销才能玩儿起来。那么,都有哪些可以关联的“点”呢?

1. 最强关联—文具

从幼儿园到高校,文具都是每个学生的必需品,也是开学季最大的消费品。

陪伴了80、90、00后成长的晨光文具以「元气」为主题点燃开学季,携手奈雪的茶推出的元气果果系列新品,以奈雪的茶主打饮品的水果颜色为文具配色,木瓜黄、蓝莓蓝、蜜桃粉、青瓜绿,打破了传统文具的沉闷外观,在颜值当道的时代,想必会俘获一众女孩们的心。

开学的仪式感必须得有!除了颜值上的变化外,晨光文具还携手网易云音乐和段奥娟,打造了一首开学单曲《元気满分》,同时,还邀请段奥娟成为品牌的元気大使,为同学们加油打气。我们都知道,段奥娟曾在节目上以“校服女孩”的干净形象圈粉无数。校服、马尾、素颜,笑容明媚,散发出青春洋溢的气息,干净的气质与此次的「元气」主题十分契合。而明星的加入,也成功带动了粉丝效应,扩大了活动的传播,使品牌实现销量上的提升。

启示:如果品牌没有文具业务,可以联名文具品牌做跨界。

2.学生聚集地—知乎&B站

这两个平台,集合了“高知”+“年轻”两个关键词,完美覆盖学生群体,尤其是聚集了大量Z世代群体的B站。

B站在开学季的营销上已经驾轻就熟,去年8月就曾举办“开学大作战”的活动,只要投稿或拍摄30s以上的开学相关稿件就能参与活动,除了奖金奖励外,B站还追加了投稿前2万名可免费试用肯德基大神卡3天的条件,增加用户的参与度,也推进了活动的进程。

今年的8月19号,知乎校园发起了与校园主题相关的校园新「视」力有奖视频活动,寻找校园有「视」之士!鼓励大家晒开学装备、晒校园穿搭、晒新学期生活……而奖品不止奖金,还有入职知乎的机会。对于在校大学生来说,诱惑力可不是一般的大。

启示:基于群体属性,发挥平台号召力。

3.“八竿子打不着”也能蹭

有些品牌看起来与学生群体的关联微乎其微,但是也成功地蹭上了开学季的热点。

滴滴去年联合喜马拉雅、掌阅读书、京东到家、去哪儿网、华为商城和拾柒网络,通过关联人物、场景,延伸了热点的覆盖面,比如围绕主角学生向外延展,就包含了家庭、家长、教室等,以场景代入,与消费者产生互动与共鸣。

还有诸如:京东、晨光X宝洁、聚划算等

启示:打造消费场景,与消费者建立共鸣。

与往年的开学季不同,今年受疫情影响,学生们的消费场景在一定程度上发生了改变,品牌需要紧贴当下学生的消费诉求和消费心理尝试寻找新的营销突破点,调整营销策略。但始终不变的一点是,要迎合年轻人的潮流,将年轻人的喜爱融入到产品中。

作者:邢爽

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