学会借力,做营销也能四两拨千斤!

发布时间:09-1211:10

#智能营销#

英国大英图书馆是世界著名图书馆,藏书非常丰富。可随着新馆建成,一个让人头疼的问题出现了,就是图书搬迁至新馆需要几百万的搬运费用,然而图书馆根本没有这么多钱,怎么办?有人给馆长出了个好主意。第二天图书馆在报纸上刊登了一则广告:从即日起,每个市民可以免费从图书馆借10本书。结果,市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了!可书借出去了,怎么还呢?“请大家还到新馆来”。图书就这样依靠大家的力量完成了搬迁!

俗话说:好风凭借力,送我上青云。英国图书馆的做法就是借力的经典案例,其实在营销中我们也要有借力的思维,如果我们做不到全能,在营销中学会巧借力往往能起到四两拨千斤的效果,成就非凡营销。

什么是营销借力?

营销借力,是用信息本身与其他更有影响力的信息相关联,通过组合去影响消费者的认知和感受,从而达到想要实现的营销效果。

例如品牌明星代言就是典型的借力,借助明星的影响力来为品牌树立某种形象。比如当年周杰伦说出的特别火的那句广告语“不走寻常路”,美特斯邦威的服装火了,跻身高端品牌,即使今天美特斯邦威跌出高端品牌领域,只要说起这句“不走寻常路”,我们还是会联想到这个牌子,这就是成功的明星借力营销。

当然,借助明星的力量打造品牌虽然奏效,但需要花费很多钱。不过,既然是“借”,就要不花钱或者低成本,甚至是零成本的。比如固安工业园区,固安工业园区是北京周边新兴工业园区,名气并不高,很多投资人听了这个名字并没有什么感受。但营销人华与华在做广告创意时,将固安与北京天安门相关联,打出了“北京天安门正南50公里——固安工业园区”的宣传语,此时固安给投资人的感受就是这个地方离北京天安门很近,能享受到北京超级都市配套,是很值得投资的地方,固安工业园区也从曾经的无人问津变成投资人眼中的“香饽饽”。

如何营销借力?

尝到了低成本营销借力的甜头,那在我们的营销工作中如何巧用借力思路,达到四两拨千斤的营销效果呢?

借力思路1:借对手之力

就是借竞争对手的力量为自己赋能。蒙牛成立之初伊利已经是独占鳌头的民族牛奶品牌,蒙牛初出茅庐,想抢占奶业市场不是一件容易的事。而创始人牛根生巧借对手之力,打出“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”的口号,既向行业老大致敬,为自己的品牌发展留有余地,同时也将自身与行业老大相关联,使消费者自发觉得蒙牛也是很有实力的品牌。如今两个品牌已不分上下。

借力思路2:借自身之力

借自身之力就是挖掘自身的特殊之处为自己赋能。比如固安工业园区在北京天安门以南50公里就是实际存在的信息,这就是挖掘自身的价值信息并加以关联赋能。

如果你的产品初出茅庐,你也想借力营销打响品牌,那么请你仔细想想自身产品的优势,比如名人使用、权威背书、产自何地等等,这些都是在借“自身”之力。产自吉林通榆的有机大米,名不见经传,但经营者却懂得深挖产品优势,借助产区“盐碱地之乡”的优势,打“碱”健康理念,因为碱性更健康,米粒营养更足,所以每一粒米都是可以发芽的有机米。同时该产品还借力流量大V加以赋能。现在已成为高端价格的优质米业品牌。

借力思路3:借时势之力

借时势之力就是借助当下社会背景或社会发展趋势的力量为品牌赋能。海尔总裁的一句话和该营销思路非常贴切,就是“没有成功的企业,只有时代的企业”,就是企业的成功需要踏上世代的节奏。

较为成功的案例可参考2008年的柒牌男装。当时的社会背景正赶上中国遭遇冰冻雪灾和汶川地震,同年中国还将迎来北京奥运会。叶茂中借这一大背景、将策划重点落到中国人民需要更多精神沟通上,打出“男人就应该对自己狠一点”的广告语,一度畅销市场多年。

同样再如杜蕾斯,杜蕾斯可是借势营销的行家,每年的任何节日杜蕾斯的文案都脑洞大开,输出很多巧借势的灵感乍现的经典文案,使品牌深入人心。与此同时,杜蕾斯精湛的借势文案也是热搜的常客,再一次帮助品牌增加曝光度!

总之,借力是一种特别智慧的营销思维,是让我们用小资源撬动大利益的有效方法,而我们营销人要做的就是深挖对自身有益的各种信息,可能源自对手、可能源自自身,也可能源自时势。只有找到最有力信息为自身赋能才能创造最大利益!

作者:孙健

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