“半小时首富”钟睒睒,他的另一个身份是隐藏的营销高手

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发布时间:09-1111:00

#农夫山泉#

有没有人和小编一样,第一次看到钟睒睒这个名字,竟然不知道后面这两个字“睒睒”怎么读。

虽然对于农夫山泉我们早已耳熟能详,但其背后这个创始人大多数人却并不了解,直到#农夫山泉创始人将成中国新首富#的消息登上热搜,在好奇心的驱使下才对这位新首富有了进一步的了解。

9月8日,农夫山泉成功登陆港交所。发行价为21.5港元/股,开盘价为39.8港元,市值高达4452.92亿港元。创始人钟睒睒身家超4000亿港元,一度超过马云、马化腾,成为中国新晋首富。有意思的是,下午收盘时,农夫山泉市值回落至3700亿,钟睒睒也随即失去了首富的位置。

有网友总结:中国新首富,不是搞科技的,不是搞互联网的,不是做金融的,也不是做房地产的,而一个“卖水+卖药”的。农夫山泉不仅有点甜,还很赚钱。

尽管中国首富的宝座只坐了半个小时,但这位企业家的实力可仍不容小觑。钟睒睒出身于书香门第,曾经在浙江日报做了五年记者,1993年创办了养生堂有限公司,1996年创立农夫山泉,十年间,钟睒睒先后创立了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、成长快乐等著名品牌。

BTW小编今天要说的并不是这些,而是他的另一个身份——“卖水的文案大师”、“营销鬼才”。不仅卖水卖到极致,还是中国企业家里最懂营销的人之一。

“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“茶π,自成一派”等我们深入人心的广告语均出自钟睒睒之手。

不仅仅是广告语,钟睒睒对品牌定位、广告宣传、公关等领域都很擅长。他说过一句在业界广为流传的话:企业不会炒作,就是木乃伊。

回顾农夫山泉的发展史,几乎每一次营销都可以列为经典案例。

2016年,农夫山泉推出成立20周年系列广告片:「一个人的假期」、「一个人的孤岛」、「一百二十里」和「最后一公里」。以纪录片的形式讲述了4个不同地区普通劳动者的故事。全程没有一句赞扬农夫山泉的话,却将农夫山泉“搬运工”的形象通过广告主人公展现得淋漓尽致——每一个员工的坚守,成就了农夫山泉二十年的品质。

数据显示有接近70%的网友观看时长超过了30秒,甚至看完了全程。这则广告还有一个最大的特色——可免费关闭。这在视频广告的历史上前所未有,这种呈现方式自然收获了不少观众的好感。而这样别出心裁的方式恐怕只有“广告人”钟睒睒想得到。

除此之外,农夫山泉最近似乎特别专注于在瓶身上面做营销。

2018年农夫山泉携手故宫文化服务中心,推出9款限量版农夫山泉 “故宫瓶”。唯美的视觉海报配以现代化温情解读,将产品与故宫的文化底蕴相融合,给消费者带来全新的体验。

最近,农夫山泉又携手中国银联跨界做公益,举行了一次 「让山里孩子的才华被看见」的公益活动,一共从孩子们那里收集到了 24 首童诗,然后经过授权,做了 24 款不同的诗歌瓶,提供超过1亿瓶的天然水作为媒介。农夫山泉将一款产品信息媒介变成一种情感交流媒介,既体现了品牌的文化属性,又吧饱含情感的温度,把跨界营销玩儿出了新高度。

纵观农夫山泉的发展史,一路高歌猛进直至如今成功上市,一定程度上要归功于这位低调的创始人,依靠自己对品牌的独到的见解和创新思维,标新立异,不断提升品牌的知名度,带领团队开创了一番新的天地。

钟睒睒说:广告不是想出来的。广告本身是长期对产品的一种思考。你必须从制造产品之初,就有你的观念。在产品开始以前基因就在那里了,并且贯穿整个过程。这样自然而然产品与广告是连在一起的。

作者:邢爽

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