把握“金九银十”,张家口房地产企业如何利用营销突围?

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发布时间:09-1014:14

#房地产#

刚刚过去的8月是张家口房地产市场淡季和旺季承上启下的月份,开盘的项目一方面是为了“金九银十”试水,另一方面则是在为“金九银十”蓄力,而在9月还将迎来新的一批开盘项目填充张家口房地产市场库存,与此同时,知名房企品牌聚头、本地房企跃跃欲试,竞争不可谓不激烈,想要在当下市场中为“金九银十”蓄力,光是卖方努力的修内功可不行,借助营销平台,让客方市场参与进来,才能事半功倍!

据统计,2020年1月-8月开盘加推楼盘共计为47个,2020年一季度受疫情的影响,张家口房地产市场停工停产,开盘数量较少,而随着4月的复工复产,张家口楼市的开盘项目数量迅速上涨,“红五月”更是迎来了11个开盘项目的小高峰,7月张家口房地产市场预售证大量下发,为8月的开盘打下了殷实的基础。与7月开盘加推量相比,8月张家口开盘数量环比上涨42%。

开盘数量如此之多,客方市场却是固定的,即有买房需求的人数不会有太大变化。开发商在受疫情影响而营销预算纷纷缩减的情况下,更精准地触达购房者,影响TA、打动TA,才算把钱都花在刀刃上,而不是一味的广泛覆盖,自说自话。

因此,有效的营销,简单来说就是“找对人 说对话”,但简单说的背后需要做的可并不简单。

“找对人”的前提是楼盘需要有清晰的自我定位,而这部分工作,每个开发商都基本已经做到了心里有数。以定位环京的楼盘为例:冬奥会、京津冀一体化、首都两区建设……这都是张家口近年来发展过程中的关键词。2019年底京张高铁通车后,张家口正式步入环京“1小时生活圈”,下花园、怀来、崇礼等地的环京楼盘热度便是一路走高。而他们需要触达的购房者,多集中在“没有在北京购房能力,又选择继续在京工作的”首套房人群、投资人群和追求康养的老年人群,这就是楼盘定位锁定目标群体定位。

目标群体已定,接下来的任务便是找到他们。每个群体都有自己的行为特征,互联网既帮我们给他们贴好了标签,更是我们触达目标群体的有效途径。比如,首套房人群年龄可以锁定在25-35岁,搜索、浏览行为除了集中在环京楼盘信息、线下到访售楼中心,近期对婚纱摄影、装修、蜜月旅行感兴趣的人群近期购房意向更高,更值得开发商“花心思”在他们身上,而最直接有效的莫过于通过广告营销将自家楼盘主动推送到目标用户眼前,让TA看到你,了解你,甚至喜欢你、选择你。

在当下几大互联网营销平台中,百度一直凭借“搜索+信息流”的双引擎助力客户高效营销。最简单的来说,当用户看到了你家楼盘推广信息,想要了解更多时,自然会百度一下“某某楼盘怎么样?”,这个时候,在百度搜索端布局自家信息才能及时收罗住这位来搜索的用户,避免流失甚至被隔壁家的楼盘给截胡,进一步完成营销闭环。

为“金九银十”布局,互联网营销必不可少,张家口楼市竞争如此激烈,如何在其中脱颖而出则需要开发商在营销中多费心力,将有限的财力效能最大化,这个过程中,对的营销平台,也能成为助力开发商营销的一大利器。

作者:刘晓娜

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