流量红利消失,未来想要生存:就要做好3个布局,玩转私域流量

网客会

发布时间: 20-07-1712:02科技领域创作者

为什么做电商相关行业的商家,最近两年开始大量倒闭?因为流量红利已经消了,想要获客就要就要花掉50%的利润,所以在价格战和流量成本的双面夹击下,倒闭是必然的。

那么在流量红利消失的互联网下半场,我们该如何生存呢?一定要认清这3个趋势:抓住私域流量的机会。

1、互联网下半场的竞争格局

2、付费流量入口与私域流量

3、私域流量与强关系

在2003年左右做网络项目和电商创业,是当时最容易暴富的,因为当时是流量红利期,只要我们的产品挂到网上不推广就可以卖货。

因为当时网民的数量已经达到5910万,但通过网络创业的人很少,而且随着科技发展网民数量还会大幅增加,所以当时布局电商和网络项目的人,都抓住了机会。

但随着电商创业大军的崛起,大部分人都开始做电商、做网络营销,再加上网民的增长速度放缓,就导致流量红利的消失。

那么这个流量红利到底是什么呢?用最直白的话来说,就是在流量红利,就是可以用最少的成本获得最大的流量,而且可以提升复购率。

但到了今天,随着竞争机制的加剧,就导致推广成本上涨,而且复购率减少,在这种竞争格局下,未来的商家想要生存,或许只有一条路,就是打着属于自己的私域流量池。

想要打造私域流量池,最关键的是要有公域流量入口,对于能够生产内容的商家来说,社交媒体平台就是公域入口,内容就是持续的内容获取的动力。

可以把产品的使用场景内容化,把品牌价值内容化,通过内容实现种子引流圈粉,把粉丝导入私域流量池。

对于实体商家来说,线下实体店就是最大的流量入口,可以通过下线把流量导入到个人号私域场景。

就是当下线的客户消费以后,可以通过加个人号送赠品的方式,把客户吸引到私域流量池,这样就可以把不固定的客户变成免费的粉丝,实现二次触达。

网店商家可以把电商平台作为公域入口,可以通过电商平台把已经成交的客户导入私域流量,变成免费的可控的粉丝。

就是说在流量红利消失以后,我们网店既然不赚钱,那么就可以把网店作为一个公域入口,通过网店去吸引粉丝。

这种到粉方式可以把粉丝的联系方式导入个人号,然后通过通讯录加粉,也可以通过个人号管理软件,自动把已经下单的粉丝批量导入个人号,这些个人号管理软件在网上都可以搜到。

但对于没有实体和网店,也内容生存能力的商家来说,那么最大的公域入口,就是商业流量入口。

我们在各种社交媒体平台,都可以看到各种视频和图文的付费广告,这些就是我们说的商业流量,一般根据点击率来收取费用,成本在0.2-5元不等点击一次。

那么对于做社交零售的商家来说,可以直接通过各种社交媒体平台和搜索场景,投放内容广告,消费者看到以后可以直接通过广告的落地页,查看内容,并且可以通过落地页中的二维码加私域号。

通过以上的公域入口,可以沉淀粉丝,与粉丝建立连接实时触达,就可以免费的二次营销,实现持续变现。

把公域流量导入个人号,只是做到了与用户的实时触达,想通过私域粉丝持续变现,还需要把粉丝的弱关系变成强关系,把用户变成粉丝。

在公域流量入口中,我们与用户的关系都是弱关系,比如我们通过内容在社交媒体平台获取的粉丝,这类只是因为喜欢内容才关注我们的,即便会通过社交场景购买我们的商品,也是不会持续复购的。

原因很简单,不仅与粉丝无法二次触达,而且粉丝对我们也没有建立 强关系。

同理在实体店消费的客户或者在网店消费的客户,他们也都是因为有购物需求才会与我们建立连接,即便我们把客户导入私域流量,客户也不会持续复购。

所以当我们与客户实现二次触达以后,也要与其建立认知和信任和强关系。

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