洗车小店生意不好,老板搞一张“卡”获客,年入110万,细节给你

发布时间:06-1110:44

人类的本质是复读机,商业的秘诀是找到可行的模式不断复制。本专栏总结和归纳各种不同的生意做法,帮大家找到适合自己的生意模式,轻松做生意是本专栏提倡的宗旨。

在昨天的文章中,我跟大家分享了月嫂行业生意,怎么直接避开竞争,把明面上大家都能挣到的钱分给客户,延长客户生命周期,同时延长自己利润链条,把短周期的生意变成一两年生意的做法,不知道大家看完有没有收获。

这种方法,用好了同行看不懂,竞争对手不敢学,客户看了很高兴根本没法拒绝,自己轻轻松松收同行看不见的钱。今天要跟大家分享的,是洗车店生意的做法。

今天的主人公姓黄,他开的这个洗车行,客人洗车他不收钱,通过挖掘背后的隐形利润,收入盆满钵满,年入110万。

洗车

【1】洗车行环境

老黄开的这个洗车行,是在当地的一个豪宅区附近,来店里洗车、做汽车美容的,都是有权又有钱的主儿。

汽车美容这一行,是暴利行业,市场价几百几千的一项服务,可能物料成本就一两百块钱,只是师傅手艺的区别,造成市场价的差距。

也正因为如此,老黄他自己收入不错,但是别人看了眼红,所以没过两年周围就有人来另外开了几家。

这样一来,虽然总体来说买车的人多了,但是高净值客户就那么多,几个店打价格战,也弄得老黄自己头昏脑涨不知何去何从。

市场蛋糕就这么大,以前老黄一个人吃独食,现在五六个老板一起分,想和从前一样分多点,只有让竞争对手变少点或者变弱一点。

商场如战场,要么主动出击趁其不备一举拿下,要么龟缩防守等着挨打。老黄不是怂的那种人,所以就花钱找别人拿了个“偏方”,主动出击。那具体怎么做的呢?

分蛋糕

【2】方案内容

老黄用的方法很简单:押金100元办一张“友邻卡”,凭卡洗一年车不收钱,一年以后如果退卡,押金全退。也就相当于洗车不花钱,只是100元暂时存在老黄这里而已。

除了洗车不收钱,客户在办卡以后,老黄还送他们一年的旅行险,包含50万保额的水陆公共交通意外,20万保额的私家车意外和200万保额的航空意外。这是其他洗车行一般来说都想不到的。

在确定这个大方向以后,老黄就和周围豪宅区的物业去谈,把自己的宣传册拿给保安,给好处让他们帮忙发给进出的车,尤其是售价在10万以上的车。

洗一年车自己不花钱,还得到加起来270万保额连自己可能都想不到买的意外险,如果你是车主,你会不会办理呢?

那老黄送出去这么几百张的“友邻卡”,他会不会亏本呢?他用了两个模型来保证自己不亏本:第三方付费模型和跨行业模型。

【3】方案分析

第一个利润点,第三方付费,就是汽车的保险。现在老黄让这些车主洗车不收钱,那是不是可以提个小小的要求?满足这个要求,我就给你提供不花钱的洗车服务。

汽车的保险,每年都是要交的。所以这些车主车险的到期日,老黄都让自己的员工记下来,当然还有联系方式。然后在快到期的时候,打电话帮助这些车主办理。

(以下为利润点分析,总共有5个,欢迎大家阅读,以及思考更多利润点)

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