趣店卖包,邀来寺库砍一刀

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发布时间:06-0509:40

文丨AI蓝媒汇(ID:lanmeih001),作者丨韩小黄,编辑丨顾盼

“奢侈品不是一个包、一块表,而是一种生活方式。”

“高端消费者享受的是高价限量带来的身份快感,而不是薅羊毛带来的省钱快感。”

“拉新裂变领红包,这样买的包还当得起‘奢侈’二字吗?”

“靠补贴换来的用户和流量,会有复购率吗?”

……

奢侈品电商这门生意到底好不好做,市值一缩再缩的寺库早就给出了答案。但狂人罗敏不信邪,不仅要用补贴套路为万里目砸出一个未来,还要用自己三分之一的市值价格,买下三分之一的寺库股权,为万里目铺路。

有钱就可以为所欲为了吗?当然,罗敏说,我没钱都可以为所欲为。

曾有趣店的员工评价罗敏,他做项目的逻辑就是:“我觉得这个市场需要什么,那我就去做。”这个男人有着和晓明哥一样的蜜汁霸总自信——我不要你觉得,我要我觉得。

上帝说,要有光,于是,就有了光。

罗敏说,要有奢侈品电商,于是,趣店就有了奢侈品电商。

供应链的漏洞,只能靠寺库补上

项目有了,怎么做却是个问题。

甭管是卖奢侈品还是卖廉价品,罗敏这次要做的不是简简单单的“放贷”生意,而是正经需要有人、有货、有场的电商生意。

对此几乎没有经验和资源的趣店,该怎么完成这个冷启动?

坊间曾有传闻,万里目项目启动的时候,确实是像其宣传的那样“全球直采”的。就是你想象的那种,简单粗暴的直采。

传闻趣店发动公司员工,乘飞机飞到全国各地的线下奢侈品门店大批量采购品牌包袋。没有比价,也不与品牌商协商渠道价格,他们就像一群有组织有纪律的职业代购,在全球各大奢侈品门店集体扫货。

本来趣店的这种“真·直采”的模式,可以完美的隐藏在本就轰轰烈烈的私人代购大军中。但正如所有侦探小说中描述的那样,世界上发生活的任何事都会留下痕迹,只要是“团伙作案”就势必会露出“马脚”。

问题就出现在发票这件事上。

团队直采,需要开具发票进行报销,但当品牌商们发现突然有一股来自东方的神秘力量“洗劫”门店,并统一要求开具抬头为“趣店”的发票时,事情就变得没那么简单了。

众所周知,品牌商们,尤其是国外的品牌商们真是怕了来自东方的补贴手段,过低的价格往往会伤害到品牌商固有的零售体系,导致销售体系的混乱。所以大牌们对渠道商的定价都有着较为严格的把控,即便是遇到双十一、618这样的大型营销节日也鲜有直接打折出售的情况,一般情况下都是搭配赠品正价出售,显得一副很便宜的样子。

这也就是为什么一到双十一,我们就要被迫复习高数,熟悉繁杂的规则才能真正占到便宜。

毕竟还是要合作的,关系搞得太僵就没得玩了。简单粗暴的直采,在规模化的奢侈品电商体系下行不通。

不久之前,趣店高管还在朋友圈发布信息主动寻求供应链资源。货源,成了万里目不能承受之痛。

牵手寺库,是快速弥补供应链漏洞的唯一出路。

1.65亿+3.93亿=100亿?

但一个尴尬的事实在于,趣店和寺库,两个市值加在一起将将超过5亿美元的公司,算得上强强联合吗?

这还是,二者联合之后,股价飙升了50%的结果。在此之前,俩人是一对股价在2美元上下徘徊的难兄难弟。

一周之前,趣店发布了2020年Q1财报,迎来了上市以来的首次亏损。报告显示,趣店一季度营收9.58亿元,同比下降54.3%,低于彭博一致预期的12亿元。一季度,归属于趣店股东的净亏损为4.87亿元,去年同期为盈利9.5亿元;非美国通用会计准则的净亏损为9.08亿元,去年同期为盈利9.74亿元。

各项业务全线暴跌。

金融、贷款撮合业务的下降比例均超过35%,开放平台业务直接从去年同期的1.59亿元正值,转为1.5亿元负值的亏损;受大白汽车业务萎缩影响,销售收入同比下降近九成,销售佣金下降近八成。

怎么看,怎么一副经营堪忧的样子。

寺库的情况,似乎也好不到哪里去,疫情影响之下的2020Q1成绩单尚未公布,但从去年年报的结果可以看到,寺库保持了三年的40%以上的营收增速,直接下滑至27.5%。利润增长更是从三年前巅峰的近400%,骤降至微弱的2.12%,甚至在Q4再次迎来负增长。

怎么看,怎么也是一副经营堪忧的样子。

1+1的势能到底是不是大于2尚未可知,但趣店+寺库的组合,也当得起一句“弱弱联合”了。

趣店2020Q1季报

寺库2019年报

当然,话不能说得太死,万一整合资源之后,二者凭借万里目激进的价格战换来了新一轮增长神话呢?就像美团整合了大众点评之后,市值一路升天,成为资本市场最看好的互联网企业之一。

但一个问题是,万里目去哪里搞这100亿补贴去?

拼多多的百亿补贴,是实实在在写进财报里的。而万里目百亿补贴叫得响,加上寺库两家也凑不齐100亿元现金。

截至2019年12月31日,寺库的现金及现金等价物为7亿元。截至2020年3月31日,趣店的现金及现金等价物数字为15亿元。

两个公司加在一起的现金,是22亿元。就算是举两家全司之力支持万里目烧钱也是杯水车薪,别说百亿补贴了,10亿补贴搞不了两次也就干净了。

这种打肿脸充胖子式的叫卖,难免让用户对补贴的真实性表示怀疑,甚至可能将这份怀疑上升至商品本身。

毕竟奢侈品电商最容易触雷的,就是假货问题。

“天下没有白吃的午餐,要么补贴是假的,要么直接包就是假的,或者就是后续还有更多的套路在等着我。这让我怎么敢去他家买东西?”有用户吐槽,“别说万里目了,这下连寺库都不敢信了。”

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