互联网巨头们的地摊争夺战

钛媒体APP

发布时间:06-0408:45

图片来源@视觉中国

文丨二财(ID:kanercai),作者丨小七,编辑丨成招

史上最快的“黑转粉”,地摊经济一夜成名。

第一时间,淘宝、京东、腾讯、苏宁、美团等互联网巨头纷纷推出扶持政策。从货品源头到供应链再到支付端,几乎360度无死角式的支持。

机会之处,必有枪响。“操碎心”的背后,是密切相关的自身利益。互联网巨头们的重磅支持,背后却是一场看不见的资源争夺战。

线上VS线下虽是老话题,却从不乏新挑战;市场下沉虽是各互联网大佬们的“阳谋”战略,但除少数互联网企业外,大多久攻难破。避开线下实体高成本的缺点,兼具下沉市场高密度注意力的优点,地摊经济注定是商家必争之地。

商业最核心的是资源的PK,地摊经济支持政策背后,有太多互联网巨头们没有说出来的心事。

罕见的速度、密度、广度

地摊经济刚复苏,相应的支持政策便以迅雷不及掩耳之势出台,且如雨后春笋扎堆现身,速度、密度罕见。

5月29日,阿里1688正式发布“地摊经济”帮扶计划,将提供超过700亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。“地摊经济+互联网”迅速引发关注。

6月2日,京东发布“星星之火”地摊和小店扶持计划。从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。

同日,苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,涵盖五点。比如,苏宁全国“当日配”1000亿本地化直供可追溯优品货源,涉及本地特产、生鲜、原产地、小百货等品类;开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务,夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务。

还是在同一天,微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家。

至此,互联网巨头们对地摊经济的支持实现了各环节闭环:贷款、货源、仓储、经营、就业、支付……如此全覆盖,“广度”罕见,也足见在精准匹配地摊经济方面,巨头们真是动了脑筋、下了功夫。

集体示好

这是一次互联网巨头对地摊经济的集体示好,背后的心理,既是看好又有忌惮。

曾几何时,人们还在预测线上经济与线下经济的命运。如今,可以明确的是,既不是“科技狂热者”所说的“线上完全KO线下”,又绝非“朴素唯心主义者”认为的“线上经济昙花一现”。

事实上,虽然线上经济占领绝对优势,但如果说,互联网巨头对线下的实力已完全无视,显然是荒谬的。

线上线下折扣同步,线上下单线下领取,为以优衣库为代表的服装实体带来了全新的顾客体验;购物、娱乐、餐饮多业态发展,为商场引流带来新的生机;注重体验感,使得以“小米之家”为代表的电子品牌实现了华丽升级。

地摊经济,本质还是线下实体,却没有普通实体店面租金贵、人员成本高等先天劣势。但是,以淘宝为例,商家入驻后如果没有广告排名、平台推荐,初出茅庐的小电商很难经营。但地摊经济不一样,除产品外,几乎没有成本,只要“抢”到好位置,就能实现即刻变相。

作为互联网平台,成本这一核心优势“失效”,难免会有一批小电商离开,在小区或公司门口当起“摊主”。

所以,各互联网平台需要主动示好,寻求合作。而且,过去二十年,线上、线下达成共同体才能多赢,这一原则早已是心照不宣的商业真理,在面对地摊经济,这一原理早已可以轻车熟路地指导实践,不必重走弯路。

此外,地摊经济政策支持、群众叫好、前途光明,可以说,这是一个全新的领域甚至风口。多年来,市场竞争激烈,资源狼多肉少,一星半点尚且大动干戈,一块全新的蛋糕从天而降,自然成为“金饽饽”。

线下拼多多?

资源饱和时代,得下沉市场者得天下,互联网巨头们对地摊经济还有更深远的期待。

京东用家电专卖店主打乡镇市场,截至去年11月18日,京东已开出12000家京东家电专卖店,它们只是京东下沉战略中的环节之一,社交电商平台京喜、“千镇万县”24小时达、基于微信生态的社群电商、京东商城下沉等同样是京东进军下沉市场的强势部队。

近年来,淘宝直播经常联合贫困村、贫困县做活动,今年618,更是联合全国各省的主流媒体,借助媒体优势,深入发掘当地特产,做直播带货活动。此外,据媒体报道,阿里将于天猫618期间正式推出第二个直播平台——淘宝特价版直播,主推C2M定制货品,打造全球首个工厂直播平台,占领下沉市场的心迹明显。

苏宁,在产品端推出苏宁拼购,以苏宁团长、推客、拓客三大社群主力链接到下沉市场社区场景中。据统计,截至去年8月13日,苏宁共有5万团长,50万活跃的推客和拓客,这三大社群矩阵已经突破100万,覆盖5亿消费者。此外,渠道端提出零售云3.0的概念,核心是用数字化的方式重塑县镇市场,24小时内,随时随地直达乡镇和社区两个下沉的消费场景。

地摊经济,产品价格低,进入门槛低,自带“下沉体质”。受大的经济环境以及疫情影响,眼下的消费降级已成定论,地摊经济刚好契合大家的消费心理,用更少的钱完成更具烟火味的购物体验,这在经济压力上行的环境下,确实是性价比高且能缓解情绪压力的极佳体验。

有人将地摊经济形象地比喻为“线下拼多多”。在下沉市场,暂时未能拼过“线上拼多多”,拥有众多小商户以及大量目标客户的“线下拼多多”,必然成为互联网巨头眼中的必争之地。

结语

政策的春风徐徐吹来,地摊似乎成了新的风口。互联网巨头们嗅觉敏锐,一场发生在地摊上互联网鏖战在所难免。

在这场新的战场上,巨头们需要比拼的,不仅仅是技术、供应链、资本、营销和流量等各方面的能力,更考验着他们是否拥有更为长久的耐心和定力。

面对着千千万万小摊小贩的独特需求,面对着不断涌现的庞大而冗杂的线下新业态,如何实现彼此的能力嫁接,这注定是一场漫长的苦战。

返回顶部