2020年如何抓住新商机?读懂这6个核心:抢占社交电商先机!

网客会

发布时间: 20-05-3015:48科技领域创作者

电商红利来临的时候出现了众多的淘品牌,如三只松鼠、韩都衣舍等等,同样在社交红利的今天,也一样会出现大量以社交场景为主的社交电商品牌、社群电商品牌。

那么在具体操作的该怎么做呢?才能跟上趋势,抢占社交红利的先机呢?

最近两年可以看到阿里、京东、苏宁、小米都在布局社交电商,同样中小微企业也在根据自己的定位,涉及到社交电商的领域。

对于大的电商平台、互联网生态、可以凭借自身的品牌效应,结合资源整合能力,快速打造自己的社交电商平台及品牌。

但对于中小微企业,创业者来说如何做自己的社交电商品牌,没有那么大的实力和资源后盾,所以我们要可以根据我们本身的业务做战略调整,比如你是做传统化妆品连锁店的,或者化妆品电商的,你可以做单品类的社交电商模式。

1、单品类的社交电商如何打造?

最简单的做法,就是把下线所以的客户资源导入线上微信IP号,同时也可以通过社交媒体平台(头条、微博、微信、社区)输出内容获取种子客户,打造私域流量池。

然后通过小程序搭建社交电商商城,直接在私域流量池做营销活动,推广商品链接,可以激活用户变现。

2、那么这种社交电商模式,带来的红利是什么呢?

我们在做线下实体店和传统平台电商的时候,客流量非常高,当我们通过私域流量+小程序打造社交电商以后,就可以以用户为流量中心,当我们在做营销活动,推广干货内容的时候,可以依托用户与用户的关系链分享来产生流量裂变。

如A客户(私域粉丝)通过公众号,小程序进入商城拼团以后,可以分享到朋友圈,分享道群里,这时候可以被众多的B用户(新客户)看到,这样依托用户与用户互动一次,我们就会带来100倍,1000倍的流量和曝光率,这是传统的电商和实体无法比的。

3、社交电商品牌形成的烙印!

中小微企业打造单品类的社交电商,即便不通过分销模式,也可以借助用户的社交关系链,形成流量裂变。这样可以产生大量的销量,提升市场占有率。

不论是淘品牌,还是传统品牌,能够形成品牌,提升溢价能力,一是通过渠道可以快速占有市场,二是能够通过品牌的策划,定位及营销,让客户在脑海中形成烙印。

这就像淘品牌的三只松鼠一样,有卡通符号的烙印,有拟人化的烙印,同理社交电商品牌在切入市场占领市场以后,不但可以让第一批客户记住我们,而且可以通过社交关系链快速扩散裂变,可以带来更多的粉丝。

现在除了平台社交电商品牌,各种以私域流量池+内容信息流+小程序的社交电商品牌也已见雏形,要想抢占先机,就要提前布局。

4、社群电商品牌的顶层设计和落地思路!

在社交红利来临的今天,对于中小微企业而言,除了打造社交电商品牌,也可以打造社群电商品牌。

如果你是一家做母婴产品的企业,或者你想依托社群打造自己的商业模式,可以通过社群为流量场景和销售场景,可以借助用户为销售渠道,让销量快速的裂变。

因为在移动互联网下半场,销售场景更会人以群分,就是有不同需求不同类型的人会聚集在一起。

我们作为商家来说,我们可以通过社群的主题,把相关联的母婴人群吸引在一起,进入我们的社群,除了消费我们的商品以外,还可以作为销售渠道,帮我们一起销售产品。

我们可以想象一些,需求母婴产品的人是不是会有共同的人群,比如自己的同学,亲人,这些都可以社群的种子用户的社交分销,分销,把潜在客户变成我们的消费者。

5、粉丝经济时代,放大客户需求

当我们通过社群把共同兴趣的人群聚焦在一起,变成种子客户粉丝以后,就可以根据一个粉丝的需求,提供一系列的商品和服务,比如母婴人群,会需要宝宝方面的商品和育儿内容,也会购买自己需求的化妆品,这和传统电商及线下的流量逻辑截然不同。

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