让“一针见血”的销售来告诉你,简单往往比繁杂更重要

第一管理学派

发布时间:05-2523:19

一个好的销售永远不会再客户面前卖弄自己的才华,一个好的销售员永远不会让客户听太多的废话,一个好的销售员永远都能和客户做成好朋友,我们都知道一个优秀的销售员本身就是一张名片,这一张名片的后面就是无数相信你的客户,他们购买产品就是因为你在所以相信,这也是一个合格的销售员标准,夸夸其谈的销售总是没有一针见血的客户那样有足够的魅力,因为客户也不傻知道从话语中听出到底是谁才是真正来帮他的,所以我们作为房产销售也是同样如此。

一、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。因为对于过来了解买楼的客户来说这才是重中之重,不然谁会无聊过来了解了。

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