以玻尿酸起家的福瑞达医药切入彩妆跑道，目标是三年业绩破亿
界面新闻2020-05-25 16:44
记者 | 加琳玮编辑 | 许悦1
据36氪消息，山东福瑞达医药集团创立了首个彩妆品牌UMT，主打奇幻、色彩突出的美妆单品。名为“亚特兰蒂斯”的产品系列将在5月面世，包括高光、粉底液、眼影、唇釉等12个品类。价格方面则是在低端与中端价位中再开辟一个空间，定位百余元左右。目前已开通天猫店。
福瑞达医药成立于1993年，前身为山东省生化药品公司，是国内最主要的玻尿酸生产公司之一（又称透明质酸），在整形美容、保湿面膜等细分市场推出了各类型的玻尿酸产品。
现在，福瑞达又切入了彩妆跑道。国货美妆在最近几年表现抢眼，以完美日记、花西子等为代表的本土美妆品牌在营销、产品创新上有多出色的表现，年轻一代消费者对国货美妆接受度也越来越高。
界面时尚通过此前UMT的品牌招商发布会直播了解到，UMT以95后年轻消费者主要目标客群，营销方面计划主打视频内容，并采用私域营销的思维设立品牌IP形象、维护用户社群。
UMT在上月底进行了首次招商，共100个名额。UMT品牌招商经理在招商会上表示，UMT的目标是三年内实现销售额过亿。
整体来看，无论是产品还是营销，UMT都在朝着打造社交媒体爆款的方向靠拢。在这些规划中，可以看到很多热门彩妆品牌的影子。
例如UMT用“奇幻”来形容自己产品的颜色，产品开发方向很贴近社交媒体的需求。这让人很难不想到Bobore的闪亮身体乳的和做彩虹云朵浴球的Rever，这两个产品都凭借着颜值在社交媒体上疯狂圈粉。
UMT强调“无色限、无歧视、无污染”概念，这和蕾哈娜彩妆品牌Fenty Beauty的品牌理念又非常相似。Fenty Beauty初次亮相就一口气推出了几十款不同颜色的粉底液，称是为了满足全球各种种族、肤色的需求，这一包容性的价值观为品牌快速博得路人缘、打开了市场。
UMT在微信公众号中解释称“无歧视”代表产品无性别、年龄和贫富之分，意味着该品牌将客群范围扩大，“收割”男性消费者。
在营销方面，UMT计划采用私域流量思维设立品牌IP“小U酱”来维护客群。而私域流量一直被视为国货美妆品牌爆红的主要原因之一，例如完美日记有“小完子”、橘朵有“朵朵”等。UMT还设立了“星推官”，购买星推官礼包后每月都可以拿到新品，帮助推广还可以获得佣金。UMT想用这种方式调动私域流量，扩大品牌销量。
可以看出，UMT想集所有打造爆款的方法于一身。
国货美妆市场虽然刚起步不久，但头部的几个品牌如完美日记、橘朵、花西子、玛丽黛佳等已打出了较高的品牌知名度，并且产品开发、客群维护和线上渠道方面的发展已趋于成熟，线下渠道的布局也在快速扩大。
据维恩咨询、DT数据对2019年天猫双11预售情况的统计，最终跻身“亿元俱乐部”的品牌中有55个美妆个护品牌，其中国货新锐品牌占据了近三成。UMT想从中分一块蛋糕并不容易。
UMT的优势在于它的母公司山东福瑞达集团。
福瑞达很早便在护肤产品线进行布局，旗下较熟悉的品牌有瑷尔博士（Dr.Alva）和颐莲等。有集团供应链的扶持，UMT可以在原料筹备、配方筛选和产品更新上获得相应资源，避免不必要的支出。不过UMT也有意与国内美妆供应链企业联合建厂。
为了增加盈利点、提高主业务抗风险能力，许多供应链企业都开始从幕后转向前台，做起了自己的自有品牌。曾和福瑞达有恶性商业竞争争议的华熙生物，也早已创立润百颜、肌活、米蓓尔等多个护肤品牌。华熙生物财报显示，2019年的功能性护肤品收入较上年增长118.53%，推动该集团营收利润双增长。
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