只有2.7万粉丝的主播，利用“直播”增加个人收入，背后3招很重要
蒋昊商业观2020-04-20 13:45
蒋老师今天要分享的案例，是拥有3000万的游戏主播：一条小团团ovo
2018年8月13日，一条小团团发布首个作品，凭借自身的风格特色，获赞13.9万，吸引2.2万人评论，324人转发，对于新号来说，已经是不错的成绩。
2019年1月6日，一条小团团发布以“吃鸡”为主题的作品，累计获赞124万，2.8万人转发，这是账号首个100万点赞的爆款作品。
在视频中，小团团凭借独特的视频风格、精湛的游戏打法、魔性的作品配音，俘获大量粉丝，奠定“游戏一姐”的美誉。
截至目前，小团团的粉丝数高达3695.3万，累计获赞6.9亿。
在蒋老师看来，一条小团团能够火遍大江南北，离不开以下3点。
第一，声音萌。如果说小团团有什么特色的话，那么肯定就是人畜无害的小奶音，凭借声音优势，很快占领游戏领域，成为当红的一姐。
第二，技术菜。对于游戏主播来说，游戏技术菜，简直就是“致命伤”，但是小团团却是个例外，凭借自身的性格底色（人设），圈粉无数。
第三，性格好。无论是男粉丝还是女粉丝，都不会对一个性格好、声音萌、技术又菜的女主播有什么坏印象，可以说，这是小团团能坐拥3000万粉丝的主要原因。
看到这里你也许要问了，人家背后有团队操作，新手想要通过短视频和直播赚钱，现在已经做不到了。
但事实真的是这样吗？蒋老师分享一组数据给大家。
这组数据，是蒋老师指导过的一个新手主播，她的粉丝数只有2.7万，点赞、评论也没有超过1万。
但就是这么一个小主播，却靠直播打赏，成功收入298.5万，扣除平台30%的分润，净收入89.5万。
对于一个2万粉丝的小号来说，这已经是了不得的成绩。
这是该主播当天的直播数据。4月16日，一共进行了2场直播，6个多小时，第一场打赏298.5万，第二场打赏10.6万。
看到这里，你还说新手做不了短视频直播吗？
在蒋老师看来，直播带货谁都可以做，至于能不能赚到钱，还要看你是不是有悟性。
蒋老师总结了直播带货的3个技巧，只要按照这套方法操作，你也能像上面的主播一样，靠直播日赚百万。
第一招，直播要具备营销思维
其实在直播间里，就是一个小型的商业市场，既然是市场就要具备营销思维，这里不是说开店做生意，才需要营销思维。
蒋老师前面讲到的学员，我是怎么教她的？
我让她在直播的之后，将要带货的产品全部免费，每隔5分钟，谁打赏的金额最高，就可以选择自己需要的产品，我们免费包邮赠送（首先要自己具备这款产品）。
就是这么简单的营销打法，彻底引爆直播间。有关注美妆领域的粉丝，应该知道老师讲的是谁。
第二招，直播要复现过程之美
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作者：蒋昊商业观
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