汽车美容店运用“免费洗车”+“傍大款模式”,锁定顾客持续消费

发布时间:03-3120:53

成功的产品或者项目,一定是符合人性的,也就是说根据人性的某些特征来设计的,比如贪婪、爱美、炫耀等,只要你的产品顺应人性的某些特征,客户才会为你的产品买单。

今天我们就来分享一个实体的金融模式,汽车美容店如何锁定客户持续消费,从而实现利润倍增的?

首先我们要知道,想提高利润必须先有用户,想要用户就需要先吸引客户,吸引客户,必须设计超级有诱惑力的引流鱼饵。而引流鱼饵的设计原则:低成本、高价值、有关联性、紧迫感等。

所以第一步:设计引流鱼饵—全年免费洗车模式

一般我们在汽车美容店洗车,普通一次洗车要20-35元左右,有的还会有几个洗车级别,普通洗车20元,高级洗车35元等,而洗车的成本费用比较低廉,洗车又是客户进店频次比较高的产品,所以我们设计“全年免费洗车”策略,符合低成本,高价值,高频次,有诱惑力的原则。

具体内容:xx汽车美容店回馈新老客户,现仅需100元,即可办理“全年免费洗车”服务,不限次数!平均每周洗一次,全年至少需要750元,现在只需要100元,即可获取750元的服务!前199名办理者还有好礼相送,活动时间:5月1日至5月30日。

活动内容一出,引来很多客户办理。那么洗车行会不会很亏?不会,后面我们一起分析。

第二步:设计锁销主张—锁定客户持续消费

汽车美容店用的锁销主张是会员卡充值模式,很多人会说,现在人很聪明,一般不会充值了或者说,充值太普遍了,那我只能说你没有真正发掘人性的特征。

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