“黑天鹅”试炼场:荣耀绝地突围跃居市场前二,OV小米惨遭“毒打”

磐石之心

发布时间:03-3120:50

疫情这只黑天鹅,搞得手机市场惨不忍睹!

据市场调研机构Counterpoint Research报告,2020年2月,全球手机市场销量同比下滑14%,中国市场下滑38%。

另据权威数据,2020年2月,华为仍然是市场老大,荣耀是增长最快的品牌,冲到了第二名。此外,OV下降明显,小米虽然有一定的反弹,但整体份额仍然偏低。

2月份,华为、荣耀都没发布新手机,OV和小米则都有新5G手机上市,为何荣耀在疫情爆发的2月份逆势上涨呢?

对于OV来说,销量过度依赖线下渠道,疫情之下难免下滑。荣耀一直是互联网第一品牌,线上的优势得以保持。那么,除了渠道因素之外,还有没有其他更深层次原因?

拥有核心技术者才能跳出5G手机红海

2020年手机市场的最大机会属于5G,但是纵观当前市场现状,让人忧心忡忡。因为太多手机品牌使用相同的芯片、屏幕、外观设计。

大家都陷入了彻底的同质化,这让5G手机刚一开局便红海一片。

而想要跳出这个同质化竞争的红海,需要真正的技术研发实力与强大的品牌支撑。

5G手机最核心的技术是5G芯片,但是2019年上半年高通等芯片厂商的5G芯片只支持NSA单模,vivo、小米等品牌推出的5G手机也只能是"阉割版"的5G产品。

荣耀在2019年11月份推出首款5G手机——荣耀V30系列。这款手机搭载麒麟990 5G SoC,支持NSA和SA双模5G。这让荣耀V30系列一上市便成为市场上独树一帜的5G旗舰产品。

接着,随着高通骁龙765G芯片的量产,小米、OPPO等品牌也纷纷推出双模5G手机。2020年2月,小米、OPPO、vivo们更是推出多款搭载高通骁龙865G的产品,把手机的价格拉升到4000元,甚至是7000元,宣称进军高端。

很多网友惊呼,看了一个品牌的5G手机发布会,就不用看下一场,因为它们都在给高通处理器、三星屏幕、某某内存厂商、某某镜头厂商做技术发布,而且外观似乎都出自一个设计师之手,只有价格是最值得看的点。

当搭载高通5G芯片的手机集体陷入同质化和价格战红海的时候,2020年3月,荣耀30S突然上市,这次搭载的是华为自主研发的第二款5G SoC(麒麟820系列),并且价格2399元起。荣耀总裁赵明说:"这是奔着千万台销量去的。"

荣耀两款5G手机一个冲击高端旗舰,一个走中端标杆普及路线,左右开弓,搞得同行无招架之力。原因很简单,其他手机企业都要跟着芯片供应商的节奏走,而华为和荣耀因为可以自主研发芯片,节奏自己把控,这让产品独一无二。

在市场竞争中,企业想要有定价权和话语权,必须有自己的"绝活"。麒麟系列5G芯片就是华为和荣耀的绝活。他们跳出了5G手机的同质化竞争。在技术上、品牌上,也具备冲击高端的能力。

正如荣耀总裁赵明说的那样,高端手机不是把高端的器件拼凑在一起,而是看你是否有自己独特的设计语言和技术创新。

踏准5G的节拍,才是制胜的关键

踏准时代的脉搏,才能引领时代。那些把握住手机行业发展趋势的品牌,会迅速崛起。想要把握行业发展趋势,必须具备超强的前瞻性,具备站在现在看未来的能力。

2007年的苹果,借助触屏智能机迅速崛起,并引领行业发展趋势。迅速崛起的荣耀也是因为踏准了手机市场发展的多个节拍。

2015年,当手机行业充斥着"风口猪"理论时,赵明提出"笨鸟不等风",要苦练内功。在互联网思维之风停了之后,荣耀迅速成为互联网手机第一品牌。

接着,荣耀又在2016年提出"不惧风停"、2017年提出"风物长宜放眼量"、2019年提出"疾风知劲草"以及打造"二级火箭",从线上全面走到线下,每一次都精准预判了手机行业发展趋势。

如今,没人怀疑5G是手机品牌最大的机会,关键在于如何踏准5G的节拍。跟不上节拍的教训是惨痛的。就像2019年初,一些手机品牌提前抢跑5G手机,但是当时的5G网络覆盖差,5G手机芯片不成熟,这种"抢跑"导致的后果是一堆的NSA手机库存。

但是,踏准5G节拍不是“算卦”,而是实实在在的技术实力。作为拥有全球最多5G专利,全球建设5G基站,自主研发5G手机芯片的华为,对5G节奏的把握十分精确到位。

赵明在接受采访时说:"荣耀做产品定义的时候,我们都在考虑这个手机面向未来的体验,能否保证对接未来运营商2到3年网络建设,支持频段是否够,5G能力性能是否够,以及处理器的能力。"

2019年,荣耀并不是第一个发布5G手机的品牌,却用荣耀V30系列双模5G手机定义了高端5G旗舰标杆。

2020年3月,荣耀30S推出,定价2399元起,也是有科学依据的。赵明说,当前的5G手机份额也就是15%到20%的水平,这个时候推出荣耀30系列踩到了时间上的"甜点"和消费者购买欲望的"甜点",就必定是一个爆款,目标销量千万级。

他还透露,接下来的荣耀30系列,荣耀X系列都会按照既定规划和消费者见面,都会是爆款。

不打无准备的仗!5G是所有手机企业的大风口,带来巨大的换机市场需求。那些踏准了5G节拍和消费者需求的品牌,将在5G时代迅速崛起。

因此,2020年2月份,荣耀能够逆势跃升中国市场第二,不仅是线上渠道优势的因素,更在于它对5G手机节奏的精准掌控。可以预见的是,在5G时代,华为、荣耀很可能稳居市场前二,手机市场格局就此改变。

结论:技术是冲顶高端的核心底牌

通过以上分析,我们可以看到,5G手机的竞争核心在于技术创新,只有拥有技术创新实力,才能踏准5G的节奏,才能推出爆款的产品。而手机品牌想要进军高端,更需要拥有自己的核心技术,打造出独一无二的产品和品牌。

荣耀总裁赵明在被问"怎么看一些手机品牌在旗舰机型的价位上向上拉升?"的时候说:

现在很多手机品牌都想走高端路线,但高端不是喊口号,也不是高定价,更不是营销噱头。而是针对消费者需求的深刻洞察,心无旁骛,拿得出具领先优势的自研技术、独特的ID设计、极致的用户体验的产品。

说到底,技术决定手机企业能走多远,能走多高,这是一张最大的底牌!

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