四辆车的驾校不到两年做到月收千万,一个简单的方法,你也可以

发布时间:03-2109:22

俗语有言,饱暖思淫欲。随着中国经济近十多年的快速发展,我国居民消费水平显著提高,消费能力明显增强。有了钱,生活水平的提升就提上了日程。

最近几年,买车的人越来越多。买了车不会放着不开,想开车要会开车,要有驾照,所以学车的人也越来越多。借着买车的东风,驾校行业迎来了大爆发。

本来,驾校是一个朝阳产业,但是太多的人看到这个行业的前景,纷纷加入。由于参与竞争的人太多,所有其实大多数加入驾校行业的人,根本没有赚到什么钱。

甚至有的老板,看到驾校行业利润丰厚前景广阔,为了抓住行业初兴的红利,贷款买了很多车,跑步入场。但是入行以后,往往学员招不来,没有人来报名学车,也就谈不上什么利润。其结果就是一排排的新车停在练车场,一群群的教练闲得打瞌睡。没过多久,一些驾校就因流水太少,贷款还不上,惨遭淘汰出局。

今天就给大家分享一个驾校的案例,不过这家驾校并不是每况愈下最后被扫地出门,而是一步步兼并其他的30多家驾校,不到两年做到月流水超过千万。

这个案例要给大家传递的,就是一个平台思维。阿里巴巴是平台,京东是平台,今日头条也是平台。我们总是想开一家淘宝店或者京东店能赚多少钱,但是其实,淘宝和京东,新开一家店,他们才是最赚钱的。

我知道把一个平台做起来不容易,但是做不了大的,做一个小的平台,一年赚个几千万,还是不难的。很多人不会做生意,没有平台思维,不懂资源整合,有资源也不会用,只能看着身边的资源被别人拿去赚钱或者被白白浪费。希望今天这个案例,能够给各位老板,提供整合自己所在行业的思路,打通上游降低成本,疏通下游扼住利润的源流。

【1】背景

这家驾校,最开始就4台车,每个车10个学员。驾校老板因为没有更多的人来报名学车,也不敢随意的增加投入,去买更多的车,所以暂时就一直4辆车供学员学习。驾校的报名费是3000,抛开场地费油费教练薪资,一个学员学完,驾校的利润能够达到1500元,还是非常可观的。

由于车少,全地区的报名费都差不多,这个驾校也无法吸引更多的生源。那么现在怎么解决生源的问题呢?降价,老板是不愿意的,因为他现在总共就这么多人报名学车,就靠着这些人来赚钱,如果再降价,他基本上就要亏钱了。

然后我们就建议这个老板,来测试一下我们的方案效果,他答应试试。

【2】五步方案

第一步,我们印了几百张海报,把附近的几条街的超市跟餐馆、茶馆、健身房全都跑了一遍,只要这些商家给这个驾校介绍客户过来,一个人可以拿到500块钱提成。如果学员自己找上门来报名的,报名费就2500,反正就是每一个学员准备500块钱的让利。

300多个商家的门店招牌,都贴了这家驾校的广告,500块钱说多不多,说少也不少,一些商家就会顺带帮忙推荐,过了一段时间,确实是来了一些人。一个月平均能够增加30个左右的学员。毕竟有300个广告位,又有人帮忙推销,价格还低。一个学员降低了500块钱利润,现在利润就是1000。

【授人以鱼,不如授人以渔】

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