仅用一个营销策略成为全球最大直销集团,揭秘安利公司发家史!

发布时间:03-2021:23

大家好,我是金亿谋!

臭虫策略

一个新产品刚出来,消费者知不知道?

消费者不知道!

所以为了能让新产品快速打开市场,一般公司会怎么做?

会一边打广告、一边铺渠道,对不对?

这是最常规的做法,不过现在已经过时了,因为现在打广告基本上都没什么效果,而且还浪费钱!

今天给你分享一个新产品市场推广策略——臭虫策略,肯定能给你的新产品推广带来一些启发!

安利发家

目前全球最大的直销公司是安利,安利的业务目前遍布全球80多个国家和地区。

在安利刚刚成立的时候,他们当时也很穷、也没有什么钱,两个创始人是挤在一个潮湿、阴暗的地下室里开始创业的。

但是后来他们使用了一个营销策略,很快就发展成为年销售额15亿美元的公司。

这个营销策略就是臭虫策略!

具体怎么做的,我现在就告诉你噢。

免费使用

安利在最开始是做家庭洗护用品的。

两个创始人在挨家挨户上门推销的时候他们发现,直接向消费者推销产品消费者通常会拒绝。

于是他们就想出了一个办法,产品先不卖先免费送给你用,这样总不会拒绝了吧。

而且我还不是送一样产品给你,我把我公司很多产品,像清洁剂啊、除臭剂啊、洗发水啊这些都装进一个盒子里,组成一个产品套装。

然后让业务员送到你家里,让你不花一分钱、免费、随便使用。

结果你猜怎么了?

免费使用策略产生了神奇的效果,每个业务员回来的时候几乎都拿到了消费者的产品订单。

安利公司就这样顺利地打开了市场,而这个免费使用策略就叫臭虫策略。

内部机密

当时,安利公司里的内部培训资料是这么写的:

把“臭虫”(也就是那个装产品的盒子)尽量留在消费者家里。

一天、两天甚至是一周,不收取任何费用,也不要他们承担任何义务。

你只需要告诉他们:我希望您能试一试这些产品,这样就可以了。

等他们试用完,你就会拿到产品的订单。

结果——

公司的新业务员跟上级反馈说:

真是不可思议!我从来没见过这么令人兴奋的事儿,产品正在以飞快的速度卖出去,而我才刚刚开始做!

公司的区域经销商向公司反馈说:我们的产品销量出现了惊人的增长,这真是一种非凡的销售理念,我的客户都订购了很多产品!

这些就是臭虫策略的营销威力!

好,现在我来总结一下臭虫策略的核心:

把新产品的推广预算都用在给消费者免费试用上,这样你的新产品就会销路大增!

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