《安家》：除了真诚，翟云霄比徐文昌还差在哪里？
陆心说2020-03-08 14:15
文：陆心说
原创文章，抄袭必究
在电视剧《安家》之中，徐文昌与翟云霄两人虽然是大学同学，毕业后同在地产公司工作，不过，两个人在工作的方法上，却是非常不同。
徐文昌看似“懒散”，然而，他在工作的时候却“心中有数”，不苛求业绩，但也不会放过任何可能做成生意的机会。
翟云霄工作积极，为了完成目的不择手段，虽然最终他凭借着良好的业绩表现，获得了晋升，但是，我却认为，与徐文昌相比，翟云霄还差的很远。
在我看来，在一个讲求品牌文化的大型公司里，顾客真心的认可比眼前的业绩更加重要。而翟云霄与徐文昌相比，首先的差距就是在对客户的真诚上。
在电视剧《安家》之中，翟云霄一直对徐文昌心怀恨意，就是因为在当初两人还是同事的时候，徐文昌将一间房子有产权争议的情况，明确的告知了客户，使得翟云霄即将完成的业绩，终以失败告终。
翟云霄恨的是徐文昌阻碍了自己业绩的完成，殊不知，徐文昌之所以会这么做，其实是在救翟云霄。
因为将产权有争议的房子卖给客户，表面上看，是完成了业绩，实际上却是后患无穷，不但可能对翟云霄的职业操守造成不良的传播，更可能会给公司形象产生负面的影响，所以，徐文昌对客户的真诚，实际上是救了翟云霄。
但是，翟云霄却并不懂得这一点，因为此事，他对徐文昌记恨多年，由此可见，翟云霄的格局有多小。
我们都知道，一个人的格局，是由眼界、胸怀和文化等多方面因素所组成的，只有一个有格局的人，才能真诚的面对生活，不受眼前微小利益的诱惑。
那么，翟云霄与徐文昌相比，除了真诚，他还差一些什么呢？
一，对工作的态度。
在电视剧《安家》之中，房似锦是翟云霄带着入行的，因此，房似锦也从翟云霄身上，学到了很多对待工作的态度。
比如说，为了目的不择手段、与人交往要有戒备心、与客户往来要目的明确，就是完成业绩，等等。
从某一方面来说，房似锦对待工作的态度，就是翟云霄对到工作的态度。
而在徐文昌身上，房似锦却看到了截然不同的，另一种对待工作的态度。
在翟云霄眼里，客户只是客户，与客户交往的目的，就是完成业绩，而在徐文昌眼里，客户是朋友，与客户交往的目的，是为了帮助客户找到理想的房子。
两者相比，客户自然更愿意信赖徐文昌了。
二，对下属的态度。
翟云霄对待下属的要求，就是要为了完成目的，不择手段。
而徐文昌对待下属的态度，则是想要帮助下属一起成长。
从房似锦对待下属的态度上，我们就可以看出翟云霄对待下属的态度：不管你做了多少工作，不成交就是无能；我的业绩就是我一个人的成功，与别人无关；我交代你的任务，你完成不好，就是无能，无能就要开除。
在翟云霄眼中，上下级关系是要分明的，下属就是下属，绝对不会是朋友。而在徐文昌眼中，他的下属是他的工作伙伴，也是他的朋友，所以，对待下属，徐文昌将他们看作家人和朋友。
徐文昌的下属从不会叫徐文昌“徐店长”，而是亲切的叫他“徐姑姑”，与下属的关系和谐如亲友，也就使得这个团队格外的团结；面对业绩不好的下属，徐文昌会和所有的店员一起帮助他成长，彼此都不会过度的纠结个人利益；在有了业绩的时候，徐文昌不会一人独吞，而会与有贡献的店员共享成果，一起感受成功的喜悦。
显然，在下属眼中，“徐姑姑”更有亲和力和凝聚力，他们也都愿意为“徐姑姑”效力。
三，对文化的态度。
房似锦来到徐文昌所在的门店时，翟云霄给了房似锦一个任务，要她从徐文昌手里学到老洋房的业务，并取代徐文昌。
在翟云霄的眼中，“老洋房”是一种业务，是随便就可以学到的，不过，在徐文昌眼里，“老洋房”却不仅仅是一种业务，更是一种文化。
徐文昌著有“老洋房”文化的专著，更是懂得真诚的对待熟悉“老洋房”文化的所有人，比如说，当徐文昌带着房似锦找老洋房的时候，他们就曾拜会了一位做了40年邮递员的老人，这位老人虽然深知每一栋老洋房的前生今世，不过，他却不愿意向外人透露，只愿意告诉徐文昌。
因为，他知道，徐文昌不仅愿意真心的陪自己下棋，更是懂得老洋房历史，深爱老洋房的人，相比，普通的业务员，徐文昌更懂得尊重文化，因此他才会对徐文昌另眼相看。
“老洋房文化”，不只是一种业务，更是一种文化，徐文昌会做老洋房业务，就因为徐文昌懂得“老洋房”文化，这一点，是翟云霄比不了的。
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