不能出门的第28天,我全款买了一套房|真实买房计划01

36氪

发布时间:02-2111:21

未来可栖 · 真实买房计划第 1 期

当市场进入冷冻期的时候,并不会所有的手段全都失效,千万不要相信14亿人都窝在家里刷抖音、看新闻,还有相当一部分人仍旧在计划下一步,在保持着嗅觉打开的状态寻找机会。

在疫情还没结束的时候,有开发商开单了,而且不止一家,有的项目不止卖出一套。所以我们判断这不是偶然现象,不是运气,而是项目和购房者达成了某种共识,并且对市场保持着信心。

第一时间,我们联系了项目,拿到几个一手资料,根据先来后到,先介绍未来金茂府这个成交案例。

在技术层面,未来金茂府一直没有停止营销动作,也没因为项目进入尾盘而减慢节奏,在有退订房源出来的第一时间,就联系了有意向的业主。这说明:

1、销售对房源的动态掌握很及时,信息沟通充分;

2、前期对看房未认购客户的摸底足够清晰;

3、动作快,所以抢收成功。

越是低迷的市场,有效客户越少,抢收越需要决心和执行力。对于购房者也是一样,未来金茂府这位业主自认为是一个“小众”、“保守”的买房者,但在理性、市场信息、趋势判断等方面把控都很好,他没有因为销售的态度冷淡就改变决策,没有因为不能到线下看房子的细节就拖延决策,也不会因为市场波动就患得患失、失去对未来的判断。

在决策时,他还有几个可以参考的特点:做事快、了解品牌、关注产业上下游。

以下为真实买房计划一手经验:

Q:为什么最终决定在疫情期间买房?

A:金茂这个品牌我比较熟。去年7、8月是一个朋友到我们公司来,我告诉他可以关注这个未来金茂府,房子也比较好。他去了之后就看上了,也没看别的项目,当时就买了123平米的。我一直没看盘,12月2号开的盘。当时登记了一下。但这期的房源已经卖完了,后来有人因为资金原因退房了,昨天中午打了电话,下午就定了,今天已经把款打出去了。

也不是说因为疫情不去看的,有时候买东西要傻一些,也不存在大开发商故意骗你,或者多去几次能打折,限竞房就那个价。金茂府现在五万多,十年后价格应该会到一定价格。

最近这段时间是买房的好时候,由于疫情各个行业都停下来了,国家经济总要发展的,近期央行已经放水,钱要进入哪里去,实体一时有困难。虽然房子是要用来住的,说房价要涨的人没有大局观念,但土地涨了、水泥涨了,这种情况下,房子会不涨价吗?这都是有成本的。

最近2月14号、18号,北京拍了好几个地块,东小口土拍快六万的售价,是比金茂近一些,但金茂才卖五万多一点,所以做出决定来很容易。当时买华润是靠近万科,万科六万,华润才四万,你说买哪一个。买限竞房也是为国家做贡献。

股票市场的逻辑和土地市场逻辑是不一样的,土地价格起来了,房子价格就会涨。

Q:这个项目什么地方打动了您,才决定要签约的?

A:去年3月份,曾买了华润理想国。第一次去项目,到了之后有个销售问我,你来过吗,没有。你打过电话吗,没有。接待的女销售说我不靠谱,就走了不搭理我。后来来了另外一个人问我买不买,我说买呀,买几套,一套还是两套?我买了三套。半个小时搞定。和买金茂一样,都是用个人公司名义买的。

买华润,是因为现在住在三元桥的这个房子就是华润的,华润是大国企。金茂的母公司我们很熟,是中化集团,我们从事化工行业的,经常跟中化集团打交道。

我特别是看好金茂,今年中化集团董事长宁高宁,说2019年中化集团销售额大概是六千个亿,他们主要做化肥种子贸易,14/15年开始做石化。而金茂去年销售额接近两千亿,现在就占到中化集团三分之一的销售额,这行发展是非常快的。

Q:疫情来临,对您的购房计划有着哪些影响?

A:疫情下一是要小心谨慎,二是要有大局观。一个社会的经济还是要发展的,所以每天晚上的新闻可以看出,从全是疫情到复工,中央有自己的考量。

房子涨多少可能性不大,比如苏州已经放松了楼市政策,但北京上海这种一线城市房价不会跌的,对好的二线城市比如南京、杭州比较看好。随着经济的发展,市场自由弹性大的话,限购限售一定会取消,因为这是行政手段,也许十年,也许二十年。

我最难忘的一次买房经历,2017年当中央公布雄安新区时,当时是清明节,我在邯郸,路上听到这个消息非常兴奋,回来路上就在固安孔雀城买了套房。不久固安就限购了,今年6月30号就交房了。做事要快,只要觉得是正确的东西一定要快。

Q:您如何看待北京房地产市场走势?

A:中国在今后国际舞台上还是很有一席之地的。一个国家的发展必须要有人,人是有创造力的。很多人想来一线城市,潜力比较大,小城市一般20多岁就能看到60岁的样子,不可能有什么大发展。

企业也是一样,小开发商别想进北京,只能在一线城市周边,以后大城市土地会集中到国企、大企业手中,他们的融资成本低,小开发商掏不起钱。

Q:您的买房经验能不能分享一下?

A:买房的实战经验比较丰富,也跟工作经验有关系。我在外企工作25年,出国比较多,对国外市场比较了解,否则下不了手。因为买房,对于任何人来说都不是小事。但跟香港、纽约、东京相比的时候,北京房价还是比较低,就比较好下手。

我55岁,从92年开始买房,92年的时候,北京市房地产市场也刚开启,最早的商品房在通县的梨园镇。通县试点,我当时是外企的高管,工资和国内相比高了很多。当时就买了。但买了之后就一直在跌。通县毕竟很远,又没有高速和地铁,去一趟梨园跟去石家庄差不多,交通也不便利。

96年的时候,北京房地产市场在望京和方庄旺盛一些,我当时在望京买了一套,96年是拿着麻袋装钱去买的,没有信用卡和储蓄卡,只有存单。当时我们买完也是跌了。

03年的时候就有天通苑了,当时经济适用房两千多一平,望京新城A5区三千九百五一平,小区选择也比较少。当时没看上天通苑,觉得房子品质不太行。实际上后来想想这是错误的,买房有一两套自己喜欢的自住就可以了,别的都是投资。我当时认识一个人就很厉害,170万买了26套天通苑。我们还是属于保守,没有太多商业头脑的。

北京房地产真正起来是从04年开始上涨的,但也很慢,04年买的凯德上元。10年开始就没有资格了,当时北边新房也很少。后来北七家有一些比较贵的,近两年就是限竞房多一些。

限竞房对于想买房的人来说是个好机会,否则这一波限竞房过去之后又不知道什么时候才有,特别是好位置的房子。金茂这个离地铁口特别近的,以后机会没有了。

我只买不卖,从来没卖过房。限竞房五年限售对我来说没有什么关系,共有产权房、经济适用房这些我不会去买。房子到手里涨价没有十年是不行的,我不是为了炒房,从来不贷款买房,个人没有冒险精神,如果几十年前我只拿20%、30%的首付来买房,可能赚得更多。

这个有运气、下功夫,我当时来北京的时候非常穷,饭都吃不上。我们60年代的人运气比较好,也跟国家发展有很大关系。但也有很多人没有抓住一些机遇。这就跟一个人在环境中接触不同档次的人有关系。(本期作者:小屋、王露)

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