优衣库创始人柳井正:1胜9败,历经磨难的成功最可贵!

78创业

发布时间:02-1519:57

在时装界,来自日本的优衣库是一个有点“奇怪”的品牌,它打破了服装行业的限制,以低价良品的特殊定位,赢得了全民的欢迎。不仅二三十岁的年轻人对这个品牌情有独钟,四五十岁的中老年人也爱在这买衣服,正是因为这种全民欢迎的特殊属性,让这个品牌遍布全球各个城市,可谓是无人不知无人不晓。

而优衣库的创始人柳井正先生,也因此一跃成为日本首富,如此成就实在令人敬佩!当然,成功路上没有一点风浪是不可能的,柳井正在创业的过程中也是几经波折,可是在柳井正的心中,他始终觉得失败是成功的必经之路。

想成功,就要先懂得耐心累积自己的实力

1972年,柳井正还是一名毕业没多久的大学生,虽然有名校光环的加持,但柳井正的求职之路却并不顺畅。在东京这座繁华大都市中,他始终没有找到自己的位置,所以最终他选择回家帮助父亲经营自家的男装店——“小郡商事”。

“小郡商事”虽然只是一家规模不大不小的服装店,但柳井正却没有就此沉沦。他利用自己大学中所学的知识以及实习时的经验,对自家的服装店进行改革,从商品陈列到经营流程,让“小郡商事”变得更加标准化、高效化,而服装店的生意也变得越来越好了。

柳井正在“小郡商事”一做就是十二年,这期间他积累了丰富的实战经验,对服装行业的了解也是越来越多,所以当机会来临的时候,柳井正倚靠自己的实力,快速的抓住了它。

十年磨一剑,优衣库诞生了

随着“小郡商事”在柳井正的手中变得越来越好,柳井正对于服装行业的了解也越来越深。80年代的日本服装行业所呈现的是两个极端,好衣服非常贵,普通民众消费不起,而他们能消费得起的衣服,整体品质又不够好,让人很是为难。

柳井正就发现了这个“中间值”的商机,他顺势推出高质低价的休闲服饰,让普通民众也能轻松拥有高品质的衣服。虽然优衣库推出的都是基础款产品,但对于广大普通民众来说,这些基础款的衣服才是他们日常最常穿的衣服,柳井正的定位无疑是成功的。

柳井正首战告捷,他也由此在1984年推出了自己的品牌Unique Clothing Warehouse,以低价良品、品质保证为品牌的经营理念。

低价良品的东西没人不爱,所以优衣库发展得很快,即使在经济萧条时期亦是如此。随着店面的不断扩张,销量的不断增加,很快柳井正的公司在广岛上市了。那一年是1994年,距离他创立优衣库品牌刚好过去了十年。

我们必须承认,常伴成功左右的是失败,只有正视失败,才能久留成功

为了实现自己品牌全球化的目标,柳井正于1994年在纽约成立了优衣库的子公司,开始快速在海外开店扩张。同时为了抢占更多市场,柳井正公司也研发推出了更多风格的服装产品,但是这一次幸运之神并没有眷顾他。

优衣库在海外的发展并不顺利,开立的店铺因为亏损,被一家接一家的关掉,银行贷款也遇到了阻碍,最终在1997年,优衣库的纽约子公司宣告解散了。

扩张的失败没有让柳井正一蹶不起,反而让他认识到公司存在的问题。柳井正从企业经营策略、组织架构、产品等方面着手,对公司进行大洗牌,推出了很有优衣库特色的爆品销售模式,用最强产品驱动销量增长。同时在店铺经营上,也改变了以往总部领导的模式,以店长为中心,让店长带动店铺发展,让组织灵活运转。

与此同时,在产品方面还有时尚度的提升、技术流的开发等变动,一系列的改革,让优衣库重新焕发了生机,品牌的全球扩张之路也发展得越来越顺利。而柳井正也于2009年成功登上日本首富的宝座。

柳井正创建优衣库品牌不过30余年的时间,发展成为今天这样的规模也实属不易。这既离不开他对市场的敏感,也离不开他自身所具有的优良品质——对自我的坚持、对失败的正视。偶尔的成功可能是机缘巧合,但柳井正这样长久的成功却是真正实力的展现。

一胜九败,创业从来都不是一件容易的事,也许九次的失败才能得到一次的成功。但倘若你把这九次的失败吸收内化,那么它们就会变成肥沃的养料,可以让成功的花绽放得更漂亮。

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