站在互联网风口的男人,有人说他厚颜无耻,却也有人赞他商业奇才

壹玖长红官方账号

发布时间: 20-02-0615:06优质教育领域创作者

世间万事,皆有缘法,统称规矩。做人有做人的规矩,做事有做事的规矩,做生意自然有做生意的规矩,这就是所谓的“生意经”。

在前面文章为大家分享了商业中存在的6种模式,那么从今天开始为大家分别的分享这6个模式:第一先从互联网讲起,互联网的商业模式主要核心就是两个字,叫免费。

比如说今天你投资两千万开发了一套杀毒软件,这杀毒软件你准备卖掉一百万套,每一套卖两百块钱,你就能收到两个亿。两千万叫投资,然后杀毒软件叫产品。两百万一套卖掉了一百套,这两个亿就叫收入。接着你要减掉一个亿给到谁呢?给到代理商,代理商分走一个亿。另外还有一个亿,这一个亿当中,比如说你的工资,你的广告,你的各种各样的成本,税后,工资广告和成本全合在一起,又花掉了你六千万。最后两个亿收入减掉一个亿,再减掉这六千万,这一点六个亿,就叫成本。最后两个亿减掉1.6个亿的成本,最后等于4000万。这4000万才是利润。

这就是传统正向赚钱,大家觉得这样做正不正常,很正常对吗?没有比这更正常的生意模型了。可是周鸿祎搞了一个360杀毒软件,他说消费者愿意用你的杀毒软件,已经很给你面子了,你们这些人不要脸,居然还收钱。所以他就搞出一个360杀毒软件,请了个代言人刘义伟,开口第一句就是360杀毒软件不要钱;第二句话,那么好的杀毒软件不要钱。第三句话,360杀毒软件永久免费。结果什么金山、瑞星、卡巴斯基全部挂了,没生意了。所有用户都用谁的了?用360杀毒软件了。

当所有的用户全部都用360之后,接着360就可以开始收广告费了,就可以开始推游戏了,就可以开始推电子商务了。所以有一天你用电脑用得挺开心,咔咔咔在上网,他开始滴滴滴响了,你一看一点,他跳出来“特步飞一般的感觉”广告费五毛收走了。特步付的广告费。

所以当今天如果有两亿人开始用360杀毒软件,他在这两亿人当中去推送商品推送游戏,推送广告,他就可以挣钱了。

当然在两亿人当中,假设有一亿人点过广告,如果每个广告都能收零点五元,那么对360而言他能收多少钱了?五千万。

【授人以鱼,不如授人以渔】

举报/反馈