年均增速15%的光瓶酒,谁主沉浮?

华商韬略

发布时间:01-2316:44

摘要:春节,定乾坤。

文|巴图海

一年一度的春节,马上就要到了,返乡的朋友免不了在酒场上够筹交错。

殊不知,乡间酒场也是酒场 的战场,尤其是对于光瓶酒(不带包装的酒)酒厂而言更是如此。

像茅台、青花郎、国窖1573这样的高端酒品牌,以传统市场营销开路,塑造白酒品质感、高端感,带动是行得通的。但光瓶酒,本身毛利就没有高端多,完全依靠传统营销,势必削弱其性价比,影响打开市场。

口碑传播辅之以渠道,是光瓶开拓市场非常重要的打法。每一次春节的返乡潮,就是一次密集的口碑扩散,能够帮助光瓶酒打开区域的市场。

因此,春节一战对于焕新的光瓶酒尤为重要。

犹记得当年,适逢春节返乡,从北京回来的叔叔,特意带来一提白瓶牛二串亲戚,说这种是北京的酒,好喝还不贵。于是,好多家里的亲戚也都开始喝这种光瓶的白瓶牛二了。

后来的事情大家也都知道,白酒牛二成为光酒瓶中的不可撼动销售王者。

过去这么多年,白瓶牛二依旧屹立不倒。但时过境迁,如今市场已经发生了世代更替。此光瓶酒,已非彼光瓶酒了。

日本消费社会研究专家三浦展的一书《第四消费时代》将社会的消费分为四个时代,其中第三消费时代的特点是品牌化、个性化,第四消费时代回归理性,讲究性价比。当前中国第三、第四消费时代同时并存,光瓶酒就是个很好的代表。

既然新王迎来超越的机遇期。那么谁可能成为新光瓶酒王呢?

顺品郎包装蓝色贵气,红色喜庆,适合春节团聚的国民酒

目前来看,市场中最具潜力的种子选手非郎酒的顺品郎莫属了。

郎酒顺品郎的三高,即高颜值、高品质、高性价比,将成为杀入春节档竞争护城河。三高决定了顺品郎是非常适合拎回家走熟人、亲戚的国民餐桌酒。

光瓶王者白瓶牛二固然销量好,但受制于外包装、不足20元的价位等制约,已经不再适合作为节庆时段拿出去的光瓶酒。

消费分级当下,从大城市到小城镇,都需要品质感,市场急需一款百元左右品质光瓶酒填补空白。

在大部分酒企把光瓶酒放在30—45元价格带时,顺品郎定位分别为68元和88元,引领主流低价光瓶酒的价格和价值回归,站好了市场位置。

作为一款优质的光瓶酒,顺品郎没有跟风盒装酒的包装风格,而是坚持了朴实真诚大气的外观之美。细细打量外观设计,可以咂摸出颜值效应下的工匠韵味。一套花开富贵的外包装,既有高级感又有节气氛围。

酒好喝,瓶好看,价格体面,这一套打法一扫光瓶酒过于低端的形象。

春节前不久,顺品郎还签下了陈宝国作为代言人。而前不久,陈宝国主演的《老酒馆》就在父辈及不少青年群体中博得极大的关注。

品质好酒加上加上品质代言人,让顺品郎成为更有面子的节庆酒。

从市场反馈来看,顺品郎也收获了不错的市场反响。

焕新的顺品郎在市场端也迎来卖爆的表现。据了解,自2019年7月焕新升级后,短短几个月,顺品郎就实现重庆5000万、绵阳6000万、成都近1亿的销售成绩,而在益阳、长沙、株洲等全国市场,顺品郎更是凭借自身的产品个性和魅力,赢得了消费者的青睐。

我们可以看到,顺品郎已经通过渠道布点加品质塑造,临近了创新-扩散的边界。随着春节返乡落定,顺品郎势必从北上广及省会城市向下进一步蔓延,把品质光瓶酒的影响力打入乡镇市场。

可以预见的是,经春节一战,顺品郎将有大概率完成向下扎根,向上开花布局,成为光瓶酒市场中崛起的新王。

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